5 Tricks für Versicherungsmakler, mit Suchmaschinenmarketing und bei Social Media erfolgreich mitzumischen! Wer viel Geld für Leads oder deren Gewinnung ausgibt könnte auf die Idee kommen, dass er in den sozialen Medien viel leichter und preiswerter neue Kunden findet. Und tatsächlich ist dieser Markt noch nicht so aufgeteilt wie die ersten Plätze im Ranking guter Suchbegriffe bei den Suchmaschinen. Das birgt neue Chancen für Maklerunternehmen, die sich dort engagieren möchten. Dieser Artikel beschreibt Tricks von Versicherungsfachwirt Thomas Koch, der mit seiner Firma acteam interNETional erfolgreich seit fast 15 Jahren IT-Marketing für Versicherungsmakler betreibt. Gute Platzierungen für Suchbegriffe rund um die Versicherungs- und Finanzwirtschaft sind in den Suchmaschinen begehrt, damit hart umkämpft und teuer. Wer vorne mitmischen will, braucht viel Kapital und Zeit, um vor allem bei Platzhirsch Google erste Plätze zu belegen....

Der Markt für Maklersoftware zu den Bereichen „Versicherungsmakler“ und „Finanzdienstleister“ ist seit einigen Jahren in Bewegung. Mittlerweile gibt es keine gute Versicherungssoftware mehr, die nicht per Internet Daten von und zum Versicherer übertragen kann. Noch vor wenigen Jahren waren die Schnittstellen zwischen Maklersoftware und Versicherungsgesellschaft auf die so genannten GdV-Datensätze beschränkt. Sie erledigten den Datentransfer per Diskette oder später per CD über diesen umständlichen Weg zum Versicherer und zurück. Gerade in Zeiten steigender Abmahnungswut und hysterischem Geschrei nach „Recht und Ordnung“, mit denen manche Anwälte ihr unseriöses Verhalten zu rechtfertigen versuchen, ist eine optimale Absicherung durch die richtige Maklersoftware unumgänglich. Wer in der Beratung erfolgreich sein will, kommt an entsprechenden Programmen nicht vorbei. Doch welche Programme sind die Besten? Wo bekomme ich Informationen...

Wer als Versicherungsmakler oder Finanzdienstleister seinen Aufgaben gerecht werden will, sollte sich von Beginn seiner Tätigkeit an um optimale Versicherungssoftware für Versicherungsmakler kümmern. Beraten und Verkaufen ist die Kernkompetenz eines Vermittlers in der Versicherungsbranche. In der Praxis sieht das häufig ganz anders aus. Die Zeit für den Kontakt mit dem Kunden wird immer knapper. Die erfolgten rechtlichen Veränderungen haben den Verwaltungsaufwand für den Vermittler enorm erhöht. Der Einsatz professioneller Software bringt hier eine enorme Arbeitserleichterung. Zu unterscheiden ist dabei zwischen reinen Verwaltungsprogrammen und modernen CRM- bzw. Kundenbeziehungsmanagement- Programmen. Hintergrund ist der, dass Sie für viele Jahre an die Versicherungsmaklersoftware gebunden sind, mit der Sie begonnen haben. Besonders wichtig ist dabei natürlich die Adressdatenbank mit der angeschlossenen Adressverwaltung, die nicht selten...

Das Angebot an Lebensversicherungen und verschiedenen Tarifen ist enorm und für den Vermittler kaum noch zu überblicken. Doch der Gesetzgeber verlangt, aus einer „hinreichenden Zahl“ von Anbietern auszuwählen und auch die Auswahl zu begründen. Zwar bieten die Versicherer eigene Tarifrechner an, doch wer kann sich die Mühe machen, alle Portale der Versicherer bei jeder Kundenanfrage „abzuklappern?“ Vorteile von multi-Tarifrechnern LV Idealerweise lassen sich mit einem einzigen Programm alle angebotenen Lebensversicherungen abfragen. Mittlerweile gibt es Versicherungssoftware, die bis zu 30 Angebote zur Verfügung...

Jeder Versicherungsmakler oder Finanzdienstleister benötigt für seine Arbeit einen umfassenden Marktüberblick. Diese so genannte "Markttransparenz" ist nicht nur ein Qualitätsmerkmal für seine Dienstleistungsfähigkeit, sie ist auch ein grundlegendes Thema der Haftungsproblematik. Wie viel Transparenz kann ein Kunde erwarten? Wie viel Transparenz muss man ihm vermitteln, um seiner Beratertätigkeit gerecht zu werden? Wahrscheinlich dürften sich erst Gerichte mit diesem Thema auseinandersetzen, um diese Frage zu klären. Bis es aber soweit ist, sollte der Versicherungsmakler oder Finanzdienstleister technische Hilfe in Anspruch...

Mit einer professionellen Dokumentation, ansprechenden Kundenunterlagen senden Berater nicht nur ein klares Qualitätssignal und bewegen sich rechtlich auf der rechtlich sicheren Seite. Die grafische Darstellung der Empfehlungen und Strategien führt auch zu mehr Verkaufserfolg. Mit der richtigen Software lässt sich so nicht nur der Umsatz bzw. Deckungsbeitrag je Kunde sondern auch die Beratungsqualität steigern und nachvollziehbar dokumentieren. Eine Software-Lösung, die dies bietet ist die ELAXY Finanzplanung. Die ELAXY Finanzplanung ist eine leistungsfähige, individuelle Software für Berater der vermögenden, anspruchsvollen...

Nach Vereinbarung eines Termins besteht das Hauptziel eines jeden beratenden Verkäufers in dem möglichst vollständigen und erfolgsgekrönten Verkaufsgespräch. Die Erfahrungen zeigen, dass trotz kontinuierlicher Schulungsmaßnahmen die Hemmschwelle für eine wirklich umfassende Beratung mit Abfrage und Aufnahme von Sparvermögen, Einkommensdaten und Verbindlichkeiten den Berater immer noch zum Produktverkauf verleitet. Auch wenn dadurch kurzfristige Umsätze erreicht werden, so bleiben Verkaufspotenziale beim Kunden ungenutzt. Die Chance zur Herstellung einer langfristigen Kundenbindung geht verloren und von bedarfsgerechter Qualitätsberatung...

assapp AG entwickelt intelligente Software-Lösungen für Vermittler und Vertriebe. Im Zentrum steht ass-CRM, das Maklerverwaltungsprogramm von assapp. Es basiert auf innovativer Technologie des Marktführers: Microsoft Dynamics CRM wurde speziell für Unternehmen entwickelt, denen professionelles Marketing, leistungsorientierter Vertrieb und Service besonders wichtig sind. Wie geschaffen also für den Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen.Mit ass-CRM, der ersten Branchenlösung für Finanzdienstleister auf Microsoft-Basis, optimieren Vermittler und Vertriebe alle kundenorientierten Geschäftsprozesse. Sie profitieren...

Als Spezialist für Investments hat sich die FONDSNET GmbH einen Namen gemacht und zählt heute mit 2.000 Vertriebspartnern zu den großen Maklerpools in Deutschland. Im Jahr 2007 entschied der Anlagespezialist, sich für den Versicherungsbereich zu öffnen, was im darauf folgenden Jahr auch umgesetzt wurde. Im Oktober 2009 folgte dann eine Online-Plattform für den Assekuranzbereich. Die Ausweitung des Geschäfts ist erfolgreich, wie die aktuellen Zahlen für das Jahr 2009 belegen. „Derzeit haben wir über 400 Vertriebspartner für den Assekuranzbereich gewinnen können, und wöchentlich kommen aus unserem Vermittlerstamm neue hinzu“,...

Die assapp AG erweitert ihr Maklerverwaltungsprogramm ass-CRM um eine neue Schnittstelle zur Versicherungsgesellschaft VHV. Das erleichtert die Arbeit für Vermittler und hilft ihnen, noch effizienter zu werden. assapp, das Systemhaus für Finanzdienstleister, unterstützt Vermittler und Vertriebe dabei, die Effizienz ihrer Betriebsabläufe nachhaltig zu steigern. ass-CRM, das Maklerverwaltungssystem der assapp AG, führt die besten Software-Lösungen für Vertrieb und Verwaltung von Versicherungen und Finanzdienstleistungen in einem einzigen Konzept zusammen. Jetzt hat assapp für das ass-CRM eine Schnittstelle zur VHV Versicherung...