Oracle ULAs (Unlimited License Agreement) gehören zum Brot und Butter Geschäft von Praetorian Consulting. Es geht dabei fast immer um die gleichen 3 Fragestellungen: Wer gewinnt bei einer ULA? Was ist bei den Verhandlungen zu beachten? Braucht unser Unternehmen überhaupt eine ULA? Anhand dieser 3 Fragen werden die Besonderheiten dargelegt, die sich in ungezählten ULA Verhandlungen mit Kunden herauskristallisiert haben. Wer gewinnt bei einer ULA? Eine ULA ist eine Wette für den Kunden und ein gelungener Marketing- und Vertriebscoup für Oracle. Der Kunde gewinnt die Wette, wenn er es schafft, während der Laufzeit der ULA einen hohen Nutzungsgrad zu erreichen und diesen in die Zertifizierung zu retten. Viele Kunden versäumen diesen Schritt, weil sie sich auf sicherem Terrain wähnen. Es darf ja im Sinne eines all you can eat Buffets so viel wie möglich genutzt werden und das quasi „umsonst“. Die Fallstricke und...

Bei EInem Oracle Audit (Oracle Lizenzaudit) baut der Vendor ein erhebliches Drohpotential auf. Gilt die 30-Tage-Frist der Oracle Audit-Klausel? Die Oracle Audit -Klausel, die in den Lizenzbedingungen bei Oracle nachzulesen ist, hält für die Kunden einige spannende Auflagen bereit. Unter anderem steht dort, dass der Kunde im Falle einer bei dem Oracle Audit aufgedeckten Unterlizenzierung 30 Tage Zeit hat, um die fehlenden Lizenzen bei Oracle nachzukaufen. Dieser Teil der Oracle Audit-Klausel birgt ein erhebliches Drohpotenzial und wird noch dadurch verstärkt, dass in der Regel Listenpreise und Backsupport gefordert werden. Kunden, die sich in dieser Situation wiederfinden, sollten sich nicht verunsichern lassen. Die 30-Tage-Frist ist ungültig. Natürlich muss der Kunde für die Software, die er benutzt, auch bezahlen, wobei zu prüfen ist, was überhaupt kostenpflichtig genutzt wird. Lizenzbedingungen fallen meist unter das deutsche "AGB-Recht",...

Eine Oracle ULA ist eine sehr komplexe Vertragsform. Worauf muss man achten? Bei einer Oracle ULA (Oracle Unlimited License Agreement) handelt es sich um eine spezielle Form eines Konzernvertrages, den es in verschiedensten Ausprägungen gibt, wie zum Beispiel auch Oracle PULA, Term-ULA oder auch die Oracle PAH-ULA. Wenn CIOs und Software Asset Manager die Vorteile einer solchen Vertragsform vollumfänglich nutzen wollen, sind einige Punkte zu beachten. Im Folgenden werden die fünf Wichtigsten dargestellt: 1. Ist eine Oracle ULA der richtige Schritt? Sie sollten sich sicher sein, dass die Oracle ULA nicht nur bei Abschluss des Oracle Vertrages die richtige Vertragsform für Ihre Anforderungen ist, sondern auch in der Zukunft. Der Vorteil der Freiheit, unbegrenzt zu installieren, wird nicht selten mit einem großen Verlust an Flexibilität erkauft. 2. Umfasst die Oracle ULA das richtige License-Set? Sie sollten vor Abschluss genau...

Oracle-Experte Christian Grave hält spannenden Vortrag über Software Audits am Beispiel Oracle. Vom 21.09 bis 22.09.2015 heisst es in Hamburg wieder: IT meets Einkauf. Der BME e.V. (Bundesverband für Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik) veranstaltet diesen Kongress in diesem Jahr in Kooperation mit dem VOICE e.V. (Bundesverband der IT-Anwender). Ziel ist es, dass IT und Einkauf an einem Strang ziehen und sich gemeinsam im Spannungsfeld von Kostendruck, Technologiefortschritt und komplexen Anbieterstrukturen behaupten und zusammen ein erfolgreiches Team bilden. Die ProLicense GmbH, unabhängige Unternehmensberatung für Oracle...

Die Experten für unabhängige Oracle Beratung sind zu Gast auf dem Kongress für Software Asset Management. Auch in diesem Jahr sind die Spezialisten für Oracle Lizenzierung der ProLicense GmbH wieder zu Gast auf dem SAM Forum des Toolherstellers amando. Das Event für Software Asset Management und Lizenzmanagement findet zum dritten Mal in Lindau statt. In diesem Jahr steht die Veranstaltung ganz im Zeichen des Server-Lizenzmanagement. Gerade in Bezug auf den Hersteller Oracle waren die vergangenen Monate für die Lizenzmanager in den Unternehmen sehr turbulent. Auf der einen Seite besteht immer noch viel Diskussions- und Handlungsbedarf...

Oracle-Experte Dr. Stefan Meyer referiert über Oracle Audits, Oracle Lizenzierung und die häufigsten Lizenzfallen. Am 04.11.2015 wird Dr. Stefan Meyer, Experte für Oracle Lizenzierung und Geschäftsführer der ProLicense (Schweiz) GmbH einen Vortrag im Hause der Stiftung Switch halten. Die Switch fördert den Einsatz von innovativen ICT-Technologien und Internetdiensten in der Schweizer Hochschulgemeinschaft. In seinem Vortrag wird Dr. Meyer, der zudem ein Spezialist für Oracle Lizenzaudits ist, zunächst einige Grundlagen der Oracle Lizenzierung darstellen, um im Anschluss konkret auf neuere Herausforderungen des Oracle...

Wenn Softwareriese Oracle bei einem Kunden ein Oracle License Review (auch Oracle Audit oder Oracle Lizenzaudit genannt) anberaumt, fragen sich CIOs oft wie schnell Sie reagieren müssen. Wenn der CIO den Notification Letter von Oracle in Händen hält, wird es ernst. Oracle wird mit dem Oracle Lizenzaudit die vertragsgemäße Nutzung seiner Software überprüfen und bezieht sich dabei auf die vom Kunden unterzeichneten Regelungen in den Lizenzverträgen (Oracle OLSA bzw. OMA). Viele Fragen tun sich dann in den IT-Management-Etagen auf, da jedem klar ist, dass ein solches Oracle License Review sehr hohe Anforderungen hat. Oft wollen...

Was CIOs wirklich brauchen, um bei einem Oracle Audit optimal zu verhandeln, kann man in keinem Seminar lernen. Bei einem Oracle License Review (auch Oracle Audit oder Oracle Lizenzaudit genannt) gibt es stets eine Menge Dinge zu verhandeln. Angefangen bei von den konkreten Rahmenbedingungen des Oracle Audits, wie beispielsweise Fristen, Geheimhaltung oder auch die Wahl der Auditoren auf Herstellerseite, bis hin zum Abschlussbericht und den Nachkauf von Lizenzen bei einer bestehenden Non-Compliance in Sachen Oracle Software. Einige Manager sind verhandlungsbegabter als andere, und viele IT-Verantwortliche haben ein Seminar oder...

Wenn Unternehmen mit Oracle in Streit geraten, hilft ein Oracle Konfliktcoach bevor es zu Gericht geht. In der Praxis kommt es immer wieder vor, dass Kunden mit dem Softwaregiganten Oracle in Streit geraten. Gerade bei Oracle License Reviews (auch Oracle Audit oder Oracle Lizenzaudit genannt) kann das der Fall sein. Gerade in einer solchen, oft angespannten Situation können Diskussionen eskalieren; es kommt zu einem handfesten Streit. Das eigentliche Ziel wird aus den Augen verloren und nun gibt es nur noch den Weg zum Anwalt – soweit der Glaube vieler Kunden. Doch es existiert noch eine Alternative zum Rechtsweg: der Oracle Konfliktcoach....

Bei einem Oracle Lizenzaudit sollten CIOs auf vier Punkte achten, wenn Sie Berater beauftragen wollen. Wenn das Schreckgespenst des Oracle Lizenzaudits umgeht, suchen CIOs und Lizenzmanager oft nach einem geeigneten Spezialberater, der das betroffene Unternehmen sicher durch den Oracle License Review führt. Dabei sollten IT-Verantwortliche vor allem auf vier Punkte achten: 1. Unabhängigkeit Der Berater sollte kein Oracle Partner und vor allem kein Oracle LMS-Partner sein. Zudem sollte er keine Software verkaufen und auf Kickbacks von Resellern verzichten 2. Expertise Bestenfalls hat der Berater selbst mehrere Jahre bei Oracle...