Automotive-Spezialist Luc Laeremans verstärkt die Management- und Vertriebsberatung. Auf Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Seit April 2013 verstärkt Luc Laeremans den Geschäftsbereich Automotive des auf die Investitions- und Industriegüterindustrie spezialisierten Berater- und Trainerteams. Der studierte Ingenieur (Fachrichtung Elektro-Mechanik) war vor seiner Beratertätigkeit, von 1989 bis 2009 in mehreren europäischen Ländern für international agierende Unternehmen der Automobilbranche tätig – sowohl für Autohersteller als auch ihre Zulieferer. In ihnen hatte Luc Laeremans verschiedene Fach- und Führungskräftepositionen in den Bereichen Prozess-Engineering, Logistik, Support, Engineering, Einkauf, Projekt-Management und Vertrieb inne. Seit 2009 arbeitete der gebürtige Belgier als Unternehmensberater sowie Trainer und Interimsmanager bei einem türkischen...

„Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2013 oberste Priorität?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, von Herstellern von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen wissen. Deshalb führte sie eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen zu diesem Thema durch. Bei ihr konnte jeder Teilnehmer drei Ziele nennen. An der Befragung nahmen 288 Vertriebsexperten teil. Das Expertenbarometer ergab: Um 2013 ihrer Umsatz- und Ertragsziele sicherzustellen, wollen 17 Prozent der Unternehmen gezielt Neukunden und Wettbewerberkunden akquirieren. 15 Prozent möchten ihre bestehenden Märkte und Kunden besser ausschöpfen und weitere 12 Prozent neue Märkte und Zielgruppen erschließen. Dies bedeutet laut Firmeninhaber Peter Schreiber: 44 Prozent, also fast die Hälfte aller zur...

„Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2013 oberste Priorität?“ Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), von Herstellern von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen gerne wissen. Deshalb hat sie auf ihrer Webseite eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung zu diesem Thema gestartet. Mit der Befragung möchte Schreiber & Partner nicht nur ermitteln, welche Ziele im kommenden Jahr auf der Vertriebsagenda der Unternehmen ganz oben stehen. Die Vertriebsberatung möchte auch erkunden, inwieweit sich in den Unternehmen, verglichen mit der letzten Befragung zum selben Thema vor zwei Jahren, eine gewisse Prioritätenverschiebung ergeben hat – zum Beispiel aufgrund einer veränderten Marktsituation. Eingeladen an der Befragung teilzunehmen, sind alle Geschäftsführer und Vertriebsverantwortungen...

Expertenbarometer von Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie gut Automobilzulieferer ihre Preise gegenüber den Autoherstellern verteidigen. Wie gut können Automobilindustrie-Zulieferer ihre Preise gegenüber den Autoherstellern durchsetzen? Und: Wie wirkt sich der globale Wettbewerb auf die Diskrepanz zwischen ursprünglich angebotenem und letztlich vertraglich fixiertem Preis aus? Gibt es gar Fälle, in denen die Zulieferer höhere Preise durchsetzen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), ermitteln. Deshalb hat sie...