VDI Fortbildungszentrum Stuttgart wiederholt Seminar, in dem Industrieunternehmen wertvolle Impulse zum Entwickeln und Umsetzen ihrer Servicevermarktungsstrategie erhalten. Auf eine starke Nachfrage bei Industrieunternehmen und -dienstleistern stieß das Seminar „Offensive Vermarktung von Service-Leistungen“, das das VDI Fortbildungszentrum Stuttgart am 9. Mai 2011 erstmals in seinen Räumen durchführte. 20 Geschäftsführer, Service-Manager und Marketingleiter von Herstellern von Industriegütern und Anbietern von Industriedienstleistungen nutzten die Gelegenheit, um die aktuelle Vermarktung der Service-Leistungen ihrer Organisation...

"Alles neu macht der Mai", lautet das Sprichwort normalerweise. Aber das Team der Werbeagentur Lohmann and Friends aus Krefeld hat tüchtig in die Tasten gehauen, um die neue Internetpräsenz der GJU Krefeld (Gemeinschaft Junger Unternehmer) schon im April zu realisieren. Der Zusammenschluss der unter 40-jährigen Unternehmer freut sich über das neue Design seiner Internetpräsenz. Nun harmoniert das junge und frische Erscheinungsbild wieder mit dem jungen Image der Mitglieder. Mit rund 190 Mitgliedern zählt die Gemeinschaft Junger Unternehmer Krefeld zu den größten und leistungsstärksten Juniorenkreisen in Deutschland. Mit einer...

Mehr Umsatz erzielen – dieses Ziel können Unternehmen auf zwei Wegen erreichen: entweder Neukunden akquirieren oder mit den vorhandenen Kunden mehr Umsatz machen. Das ist allen Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen klar. Unsicher sind sie aber zuweilen: Wie sollte ich strategisch und taktisch vorgehen, um dieses Ziel zu erreichen? Deshalb führt die ZfU International Business School am 24. März in Thalwil am Zürichsee ein eintägiges Intensiv-Seminar „3 x 5 Erfolgstipps für mehr Umsatz: Akquirieren - Argumentieren – Abschließen im B2B“ durch. Es wird von dem auf die Investitionsgüterindustrie...

In Vertriebsseminar mit Peter Schreiber trainieren Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte zu akquirieren. „Wir haben das Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von (Noch-nicht-)Kunden solche Aussagen vernehmen, dann stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Dies ist oft eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an den Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche sowie Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen...

„Unsere Auftrags- und Ertragslage ist schlecht. Wir müssen sparen.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen aktuell fast täglich, wenn sie mit (Noch-nicht-)Kunden sprechen. Entsprechend defensiv ist häufig ihr Verkaufsverhalten. Dabei sind wirtschaftlich schwierige Zeiten zum Akquirieren von Neukunden ideal. Denn in ihnen haben viele Unternehmen ein Problem. Also stellen sie auch ihr bisheriges Handeln und ihre Lieferantenbeziehungen in Frage. Hieraus erwächst für Verkäufer die Chance, Wettbewerbern Kunden abzujagen. Unter folgenden Voraussetzungen: Die Verkäufer wissen, wie...

In Akquise-Training von Peter Schreiber & Partner üben Investitionsgüterverkäufer, Großprojekte und Industriedienstleistungen zu verkaufen. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von potentiellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder besser mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Hierbei handelt es sich oft um eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche sowie Personen in der Kundenorganisation beteiligt...

Bei Trainings von Peter Schreiber & Partner sind echte Einkäufer Sparringspartner der Investitionsgüter-Verkäufer „Sie sind zu teuer! Sie müssen uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...“ Wenn Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen solche Einwände von Einkäufern hören, rutscht ihnen oft das Herz in die Hosentasche. Unter anderem, weil sie nicht wissen, was den Einkäufern außer dem Preis bei ihrer Kaufentscheidung noch wichtig ist. Entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen, die den Ertrag ihrer Unternehmen schmälern, bereit. Hieraus hat das auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierte...

Kompakt-Seminar von Peter Schreiber & Partner macht Investitionsgüterverkäufer fit für (Neu-)Kundenakquise. „Uns geht es schlecht.“ „Wir müssen sparen.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen aktuell fast täglich, wenn sie mit (Noch-nicht-)Kunden sprechen. Entsprechend defensiv ist vielfach ihr Verkaufsverhalten. Dabei sind wirtschaftlich schwierige Zeiten zum Akquirieren von Neukunden ideal. Denn in ihnen haben viele Unternehmen ein Problem. Also stellen sie auch ihr bisheriges Handeln und somit auch ihre Lieferantenbeziehungen in Frage. Hieraus erwächst für Verkäufer...

Spezialist für Preisgespräche Peter Schreiber zeigt Verkäufern von Investitionsgütern, wie sie höhere Preise und Gewinnmargen erzielen. „Ihr seid zu teuer.“ „Mir liegt ein Konkurrenzangebot vor, das sechs Prozent günstiger ist.“ „Ich kann euch den Auftrag nur erteilen, wenn ihr mir mit dem Preis...“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Vertrags- und Preisverhandlungen immer wieder. Deshalb glauben viele irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen bereit – oft ohne sich bewusst zu sein, wie fatal sich schon geringe Nachlässe...

Die neue Version 5.0 der Software-Suite P’X5 schließt mit einem neuen „Project Organizer“ die Lücke zwischen Customer Relationship Management (CRM) und der kundespezifischen Auslegung komplexer Produkte der Investitionsgüter-Industrie: Mehrstufige Vertriebsprozesse und Kundenkontakte auf verschiedenen Ebenen führen damit nahtlos und fehlerfrei zur Erfüllung von Kundenwünschen. Perspectix präsentiert die neue Version 5.0 von P’X5 auf der Hannover Messe, Digital Factory, an Stand B40 in Halle 17 von Siemens PLM Software. In vielen Bereichen der Investitionsgüter-Industrie werden einzelne Elemente eines modularen Produktportfolios...