Die klaffende Lücke in der Neukundengewinnung können Bauunternehmen mit klassischen Werbemaßnahmen nicht schließen. Vielmehr bedarf es eines grundsätzlichen Umdenkens. Schöne Fotos und flotte Versprechungen gehören der Vergangenheit an. Der Nutzen in Form der tatsächlichen Kundenorientierung sollte bereits in der Außendarstellung im Vordergrund stehen. Damit bedienen Bauunternehmer das elementar wichtige Grundbedürfnis von Bauinteressenten nach persönlicher Sicherheit. Fachberater und Bauunternehmer, die neue Kunden gewinnen wollen, gehen deshalb anders vor. Sie versetzen sich in die Lage von Bauinteressenten und überlegen, was diesen wichtig ist. Schnell wird klar, dass Werbung allein nicht der richtige Weg ist. Angehende Bauherren wollen mehr. Sie suchen Qualitätsbelege. Das sollten möglichst viele Erfahrungen, die von Bauherren des von ihnen ausgesuchten Bauunternehmens stammen, sein. "Fange zu tun an, dann hast du auch die...