Wie bewirbt ein Unternehmen für IT-gestützte Prozessoptimierung seine einzigartigen Lösungen für Besuchermanagement und E-Intelligence? Die Themen scheinen sperrig, weit entfernt von Verständlichkeit, Sex-Appeal und allem, was die Aufmerksamkeit steigern könnte. Animierte Videos zeigen jedoch, dass es auch anders geht: In wenigen Minuten wird das „Wer? Wie? Was?“ interessant auf den Punkt gebracht. Produkte werden erlebbar, Inhalte besser nachvollziehbar und potentielle Kunden umfassend informiert. „Neben der zielgruppengerechten Ansprache bieten solche Bewegtbilder weitere Vorteile in Form von Kommunikationsanlässen...

Webinare zur Kundenakquise und -pflege einzusetzen, ist eine Praxis, die in Deutschland bisher wenig verbreitet ist. Dabei hat die interaktive Online-Veranstaltung so einiges zu bieten. Ob Marketer oder Vertriebsmann, jeder weiß darum: die Wege, neue und bestehende Kunden zu erreichen, sind vielfältig – und teils auch im wahrsten Sinne des Wortes weit. Nicht so beim Webinar. Was einst als Online-Schulungen begann – Webinar = Web + Seminar – avanciert heute mehr und mehr zum echten Marketing-Instrument in der B2B-Kommunikation. Inhalte live und interaktiv über das Internet an eine Zuhörerschaft zu vermitteln, bietet enormes...

Partner müssen rechtzeitig „ins Boot“ geholt und während einer Aktion kontinuierlich informiert und unterstützt werden. Dies gilt besonders für jene Leistungen, die die Partner zum Gelingen der Kampagne beitragen. Basierend auf langjähriger Erfahrung in der B2B-Kommunikation und im Vertriebsmarketing haben dieleutefürkommunikation eine Checkliste für einen erfolgreichen Projektablauf im Partnermarketing erstellt. Grundlegend ist, dass alle Partner einer Marketing-Kampagne über Folgendes Bescheid wissen: • Konzeptioneller Ansatz und Zielsetzung der Aktion • Maßnahmen und Handlungsempfehlungen • Finanzierung...

Im Vertriebsmarketing sind heute Resultate gefordert, keine Frage. Der Erfolg einer Maßnahme muss messbar sein. Das verleitet viel zu oft dazu, nur kurzfristig zu planen. Gerade in der B2B-Kommunikation ist diese Denke gefährlich. Unternehmen fordern, dass Marketing messbarer werden soll – und zwar schnell. Der Wettbewerbsdruck steigt, Budgets werden knapper. Jeder möchte seinen Etat daher nachweisbar gut investiert wissen. Die Bestätigung bekommt er beispielsweise über hohe Responsewerte auf ein Mailing. Außerdem richten in vielen Branchen die Unternehmen ihre Marketingaktivitäten am Vertrieb aus. Gab vor einigen Jahren...

Die klassische Presseinformation hat ihren Zenit überschritten. Durch das veränderte Informationsverhalten sowie die verkleinerten Printredaktionen ist das ursprüngliche Format untauglich. Jetzt geht es so... Harte, werbefreie Fakten zu Produkt und Unternehmen – eben was es hierüber Neues und Wissenswertes gibt, das war einst die Pressemitteilung. Gesendet wurde sie an Redakteure, die über deren Relevanz entschieden. Der knappe Informationstext diente als Grundlage, um einen eigenen Artikel für die gedruckte Publikation zu erstellen. Mit der zunehmenden Nutzung des Internets hat sich der Anspruch an eine gute Pressemitteilung...

Im Zeitalter des Social Webs kann jeder zum Filmemacher werden – ein Trend, den man nicht verpassen sollte. Videos sind derzeit die heißesten Marketing- und PR-Mittel aus der Liga der audiovisuellen Medien. SiteBoosters, die Online-Spezialisten von dieleutefürkommunikation kennen die Gründe: • bessere Ansprache internetaffiner Zielgruppen • Reichweitensteigerung durch stärkere Social-Web- und Videoplattformpräsenz • Abheben von Wettbewerbern bzw. Profilierung • Erhöhung der Verweildauer und Klickzahlen • Qualitätssteigerung des angebotenen Contents bzw. Informationsoptimierung, indem komplexe Inhalte durch...

Schon heute basieren wesentliche Faktoren für die Sichtbarkeit bei Google auf „Social Signals“ – sprich: der Präsenz in den Sozialen Medien. Dies hat weitreichende Konsequenzen für das B2B Online-Marketing. Im kostenlosen Whitepaper „Social SEO – Entwicklungen und Trends in der Suchmaschinenoptimierung“ haben SiteBoosters, die Online-Experten der Zielgruppenagentur dieleutefürkommunikation, wertvolle Tipps für den Umgang mit der sozialen Suche im B2B zusammengestellt. Der Wandel bei den Suchergebnissen und die daraus resultierenden aktuellen Erkenntnisse werden dabei ebenso beleuchtet wie die zielgerichtete Optimierung...

Ratgeber: B2B-Kommunikation Kommunikation, die eine Brücke schlägt – vom IT- zum Kundenunternehmen. Relevant, verständlich, nutzenorientiert. Nur so bleibt Marketing für komplexe Produkte und Dienstleistungen langfristig erfolgreich. Erfolgreiches Marketing in der IT-Branche und speziell im ERP-Umfeld heißt nicht nur, Bedürfnisse bei strategischen Entscheidern zu wecken. Ebenso wichtig ist es, sich auf das Gedankenumfeld des potenziellen Kunden einzulassen. Dafür gilt es, den IT-Dschungel zu verlassen und eine thematische „Wohlfühl“-Situation zu schaffen. Komplexe Fachinformationen müssen daher aus Perspektive...

Online Marketing Strategien als Antwort auf die Wirtschaftskrise Linz/Wien/Salzburg, 15. Juni 2010 – 82 Prozent der österreichischen B2b Unternehmen haben noch keine funktionierenden Rezepte für die Neukundengewinnung. Mehr als die Hälfte der Marketingleiter sehen es als wesentliche Herausforderung, den Nutzen ihres Produktes oder Services stärker heraus zu stellen. So eine aktuelle Benchmark Studie von Fokus B2b Marketing – Österreichs führender B2b Marketing Unternehmensberatung (http://www.fokusb2b.at)- die mit 200 Business to Business Marketingentscheidern aus Industrie, Handel und Dienstleistung persönlich durchgeführt...

Fürth, 28. April 2009 – IFOM, das Institut für Online-Markenführung, bietet Unternehmen Hilfe zur Selbsthilfe bei der Durchführung maßgeschneiderter B2B-Online-Marketing-Maßnahmen. Mit den drei Säulen Forschung, Schulung und Beratung liefert IFOM das erforderliche Know-how, das Industrieunternehmen brauchen, um Online-Marketing erfolgreich selbst in die Hand zu nehmen. Markenführung im B2B-Bereich unterscheidet sich deutlich vom B2C-Sektor: Der interaktive Austausch zwischen Anbietern und Kunden spielt während des gesamten B2B-Verkaufsprozesses eine wesentlich wichtigere Rolle – besonders in Vertrieb, Service und Support....