Vertriebsmarketing

ProjektMarketing entwickelt Kommunikationskonzept für die TOP-Malermeister Deutschland GmbH

(NL/3084331553) Die TOP-Malermeister-Deutschland GmbH ist ein Qualitäts- und Leistungsverbund für das Malerhandwerk. Die Neugründung des Verbandes wurde durch den Marketingberater Peter Vennebusch http://www.projekt-marketing.info begleitet. Durch eine immer komplexer werdende Informationsgesellschaft ist es heute umso wichtiger Informationen und Kundenanforderungen auf vielschichtige Weise zu kommunizieren. Die TOP-Malermeister-Deutschland GmbH http://www.top-malermeister.de bildet die Schnittstelle für Auftraggeber und das Malerhandwerk und versteht sich als der Qualitäts- und Leistungsverbund im hochwertigen Malerhandwerk. Die Aufgabe von ProjektMarketing besteht darin, die Geschäftsführung von TOP-Malermeister in Marketing- und vertriebsrelevanten Fragen zu beraten und bei der Umsetzung mitzuwirken. So entstand in den vergangenen Monaten ein Unternehmenskonzept um Mitgliedsbetriebe im Malerhandwerk unter dem Label TOP-Malermeister-Deutschland...

Kundenbindung und -gewinnung via Webinar

Webinare zur Kundenakquise und -pflege einzusetzen, ist eine Praxis, die in Deutschland bisher wenig verbreitet ist. Dabei hat die interaktive Online-Veranstaltung so einiges zu bieten. Ob Marketer oder Vertriebsmann, jeder weiß darum: die Wege, neue und bestehende Kunden zu erreichen, sind vielfältig – und teils auch im wahrsten Sinne des Wortes weit. Nicht so beim Webinar. Was einst als Online-Schulungen begann – Webinar = Web + Seminar – avanciert heute mehr und mehr zum echten Marketing-Instrument in der B2B-Kommunikation. Inhalte live und interaktiv über das Internet an eine Zuhörerschaft zu vermitteln, bietet enormes Potenzial. dieleutefürkommunikation haben die Vorteile zusammengefasst: • Zusätzlicher Service zur Stärkung der Kundenbindung • Neue und aufmerksamkeitsstarke Form der Neukundengewinnung • Kleine Kosten durch Wegfallen langer Anfahrtswege • Nähe-Distanz-Mix mit positiver Wirkung auf Interessenten • Bei...

Checkliste Partnermarketing

Partner müssen rechtzeitig „ins Boot“ geholt und während einer Aktion kontinuierlich informiert und unterstützt werden. Dies gilt besonders für jene Leistungen, die die Partner zum Gelingen der Kampagne beitragen. Basierend auf langjähriger Erfahrung in der B2B-Kommunikation und im Vertriebsmarketing haben dieleutefürkommunikation eine Checkliste für einen erfolgreichen Projektablauf im Partnermarketing erstellt. Grundlegend ist, dass alle Partner einer Marketing-Kampagne über Folgendes Bescheid wissen: • Konzeptioneller Ansatz und Zielsetzung der Aktion • Maßnahmen und Handlungsempfehlungen • Finanzierung der Aktion, Budget sowie Finanzierungsmodalitäten • Zeitplan • Bedingungen der Teilnahme als Partner • Partnerleistungen im Aktionsverlauf (z. B. Adressbereitstellung, Inhalte, Logos) Hilfsmittel zur erfolgreichen Partnereinbindung Zu einer erfolgreichen Partnerkampagne gehört es, relevante Materialien...

Über die Messbarkeit von Marketing

Im Vertriebsmarketing sind heute Resultate gefordert, keine Frage. Der Erfolg einer Maßnahme muss messbar sein. Das verleitet viel zu oft dazu, nur kurzfristig zu planen. Gerade in der B2B-Kommunikation ist diese Denke gefährlich. Unternehmen fordern, dass Marketing messbarer werden soll – und zwar schnell. Der Wettbewerbsdruck steigt, Budgets werden knapper. Jeder möchte seinen Etat daher nachweisbar gut investiert wissen. Die Bestätigung bekommt er beispielsweise über hohe Responsewerte auf ein Mailing. Außerdem richten in vielen Branchen die Unternehmen ihre Marketingaktivitäten am Vertrieb aus. Gab vor einigen Jahren...

Fokus Pressemitteilung – ein Format im Wandel

Die klassische Presseinformation hat ihren Zenit überschritten. Durch das veränderte Informationsverhalten sowie die verkleinerten Printredaktionen ist das ursprüngliche Format untauglich. Jetzt geht es so... Harte, werbefreie Fakten zu Produkt und Unternehmen – eben was es hierüber Neues und Wissenswertes gibt, das war einst die Pressemitteilung. Gesendet wurde sie an Redakteure, die über deren Relevanz entschieden. Der knappe Informationstext diente als Grundlage, um einen eigenen Artikel für die gedruckte Publikation zu erstellen. Mit der zunehmenden Nutzung des Internets hat sich der Anspruch an eine gute Pressemitteilung...

Videos – mehr Sinne ansprechen, besser im Gedächtnis bleiben

Im Zeitalter des Social Webs kann jeder zum Filmemacher werden – ein Trend, den man nicht verpassen sollte. Videos sind derzeit die heißesten Marketing- und PR-Mittel aus der Liga der audiovisuellen Medien. SiteBoosters, die Online-Spezialisten von dieleutefürkommunikation kennen die Gründe: • bessere Ansprache internetaffiner Zielgruppen • Reichweitensteigerung durch stärkere Social-Web- und Videoplattformpräsenz • Abheben von Wettbewerbern bzw. Profilierung • Erhöhung der Verweildauer und Klickzahlen • Qualitätssteigerung des angebotenen Contents bzw. Informationsoptimierung, indem komplexe Inhalte durch...

B2B-Whitepaper Social SEO

Schon heute basieren wesentliche Faktoren für die Sichtbarkeit bei Google auf „Social Signals“ – sprich: der Präsenz in den Sozialen Medien. Dies hat weitreichende Konsequenzen für das B2B Online-Marketing. Im kostenlosen Whitepaper „Social SEO – Entwicklungen und Trends in der Suchmaschinenoptimierung“ haben SiteBoosters, die Online-Experten der Zielgruppenagentur dieleutefürkommunikation, wertvolle Tipps für den Umgang mit der sozialen Suche im B2B zusammengestellt. Der Wandel bei den Suchergebnissen und die daraus resultierenden aktuellen Erkenntnisse werden dabei ebenso beleuchtet wie die zielgerichtete Optimierung...

Samstagabend auf dem Smartphone

Update: Informationsverhalten von B2B-Entscheidern Viele Studien, ein Ergebnis: Der Trend bei Entscheidungsträgern im B2B geht hin zur Rund-um-die-Uhr-Erreichbarkeit, die geschäftliche und private Nutzung internetfähiger Endgeräte vermischt sich und überhaupt ist das Web der Informationskanal Nummer eins. Sindelfingen, 10. Dezember 2012 – Wo, wie und wann Geschäftsleute ihre Informationen einholen, hat sich enorm verändert. Das belegt das aktuelle Whitepaper-Update „Informationsverhalten im B2B“ anhand zahlreicher Studien, die im Auftrag der Kommunikationsagentur dieleutefürkommunikation zusammengefasst und ausgewertet...

Die 2-Gärtentheorie: IT-Marketing „kultivieren“

Ratgeber: B2B-Kommunikation Kommunikation, die eine Brücke schlägt – vom IT- zum Kundenunternehmen. Relevant, verständlich, nutzenorientiert. Nur so bleibt Marketing für komplexe Produkte und Dienstleistungen langfristig erfolgreich. Erfolgreiches Marketing in der IT-Branche und speziell im ERP-Umfeld heißt nicht nur, Bedürfnisse bei strategischen Entscheidern zu wecken. Ebenso wichtig ist es, sich auf das Gedankenumfeld des potenziellen Kunden einzulassen. Dafür gilt es, den IT-Dschungel zu verlassen und eine thematische „Wohlfühl“-Situation zu schaffen. Komplexe Fachinformationen müssen daher aus Perspektive...

Erfolgreicher B2B Projektvertrieb: die SPOK-Methode

(ddp direct) Wie können Vertriebsleiter die Kundenkommunikation so steuern, das die - passenden Kommunikationsmaßnahmen - zum richtigen Zeitpunkt - abgestimmt auf die jeweiligen Kaufentscheidungsphasen den Informationsbedarf der Kunden effektiv und vertriebsorientiert sicherstellt? Dieser Frage ist die Vertriebsberatung vertriebsSache. aus München nachgegangen und kommt zum Ergebnis: Eine abgestimmte und bedarfsorientierte Kundenkommunikation ist ein wesentlicher Schlüsselfaktor zum Verkaufserfolg. Denn nach aktuellen Studien aus dem Maschinenbau* bestätigt sich die Entwicklung, dass im Rahmen der Kaufentscheidung bei Investitionsgütern,...

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