Das Informationsverhalten von Beteiligten im Buying Center wird transparenter. Eine Sindelfinger B2B-Agentur hat dargestellt, welche Inhalte, Marketingformate und Medien die einzelnen Personen ansprechen. Sindelfingen, Juni 2013 – Anwender, Entscheider, Influencer, Gatekeeper, Einkäufer: Wer informiert sich wie im Buying Center? Die B2B-Agentur dieleutefürkommunikation zeigt kommunikative Zugänge für die einzelnen Rollen auf. Das Ergebnis auf den Punkt gebracht: Anwendern geht es um praktische Entlastung in täglichen Aufgabenstellungen. Entscheider suchen nach Lösungen mit geschäftlichem Mehrwert. Influencer sind Vordenker und somit an Innovationen und Vision interessiert. An Gatekeepern kommt man mit relevanten Informationen vorbei. Einkäufer brauchen faire Konditionen und langfristige Versorgungssicherheit. Über diesen Link http://ow.ly/lf6kr gelangen Sie zum Schaubild „Buying Center im B2B – Rollen richtig ansprechen.“ Bei...

Webinare zur Kundenakquise und -pflege einzusetzen, ist eine Praxis, die in Deutschland bisher wenig verbreitet ist. Dabei hat die interaktive Online-Veranstaltung so einiges zu bieten. Ob Marketer oder Vertriebsmann, jeder weiß darum: die Wege, neue und bestehende Kunden zu erreichen, sind vielfältig – und teils auch im wahrsten Sinne des Wortes weit. Nicht so beim Webinar. Was einst als Online-Schulungen begann – Webinar = Web + Seminar – avanciert heute mehr und mehr zum echten Marketing-Instrument in der B2B-Kommunikation. Inhalte live und interaktiv über das Internet an eine Zuhörerschaft zu vermitteln, bietet enormes Potenzial. dieleutefürkommunikation haben die Vorteile zusammengefasst: • Zusätzlicher Service zur Stärkung der Kundenbindung • Neue und aufmerksamkeitsstarke Form der Neukundengewinnung • Kleine Kosten durch Wegfallen langer Anfahrtswege • Nähe-Distanz-Mix mit positiver Wirkung auf Interessenten • Bei...

Partner müssen rechtzeitig „ins Boot“ geholt und während einer Aktion kontinuierlich informiert und unterstützt werden. Dies gilt besonders für jene Leistungen, die die Partner zum Gelingen der Kampagne beitragen. Basierend auf langjähriger Erfahrung in der B2B-Kommunikation und im Vertriebsmarketing haben dieleutefürkommunikation eine Checkliste für einen erfolgreichen Projektablauf im Partnermarketing erstellt. Grundlegend ist, dass alle Partner einer Marketing-Kampagne über Folgendes Bescheid wissen: • Konzeptioneller Ansatz und Zielsetzung der Aktion • Maßnahmen und Handlungsempfehlungen • Finanzierung der Aktion, Budget sowie Finanzierungsmodalitäten • Zeitplan • Bedingungen der Teilnahme als Partner • Partnerleistungen im Aktionsverlauf (z. B. Adressbereitstellung, Inhalte, Logos) Hilfsmittel zur erfolgreichen Partnereinbindung Zu einer erfolgreichen Partnerkampagne gehört es, relevante Materialien...

Im Vertriebsmarketing sind heute Resultate gefordert, keine Frage. Der Erfolg einer Maßnahme muss messbar sein. Das verleitet viel zu oft dazu, nur kurzfristig zu planen. Gerade in der B2B-Kommunikation ist diese Denke gefährlich. Unternehmen fordern, dass Marketing messbarer werden soll – und zwar schnell. Der Wettbewerbsdruck steigt, Budgets werden knapper. Jeder möchte seinen Etat daher nachweisbar gut investiert wissen. Die Bestätigung bekommt er beispielsweise über hohe Responsewerte auf ein Mailing. Außerdem richten in vielen Branchen die Unternehmen ihre Marketingaktivitäten am Vertrieb aus. Gab vor einigen Jahren...

Die klassische Presseinformation hat ihren Zenit überschritten. Durch das veränderte Informationsverhalten sowie die verkleinerten Printredaktionen ist das ursprüngliche Format untauglich. Jetzt geht es so... Harte, werbefreie Fakten zu Produkt und Unternehmen – eben was es hierüber Neues und Wissenswertes gibt, das war einst die Pressemitteilung. Gesendet wurde sie an Redakteure, die über deren Relevanz entschieden. Der knappe Informationstext diente als Grundlage, um einen eigenen Artikel für die gedruckte Publikation zu erstellen. Mit der zunehmenden Nutzung des Internets hat sich der Anspruch an eine gute Pressemitteilung...

Im Zeitalter des Social Webs kann jeder zum Filmemacher werden – ein Trend, den man nicht verpassen sollte. Videos sind derzeit die heißesten Marketing- und PR-Mittel aus der Liga der audiovisuellen Medien. SiteBoosters, die Online-Spezialisten von dieleutefürkommunikation kennen die Gründe: • bessere Ansprache internetaffiner Zielgruppen • Reichweitensteigerung durch stärkere Social-Web- und Videoplattformpräsenz • Abheben von Wettbewerbern bzw. Profilierung • Erhöhung der Verweildauer und Klickzahlen • Qualitätssteigerung des angebotenen Contents bzw. Informationsoptimierung, indem komplexe Inhalte durch...

Schon heute basieren wesentliche Faktoren für die Sichtbarkeit bei Google auf „Social Signals“ – sprich: der Präsenz in den Sozialen Medien. Dies hat weitreichende Konsequenzen für das B2B Online-Marketing. Im kostenlosen Whitepaper „Social SEO – Entwicklungen und Trends in der Suchmaschinenoptimierung“ haben SiteBoosters, die Online-Experten der Zielgruppenagentur dieleutefürkommunikation, wertvolle Tipps für den Umgang mit der sozialen Suche im B2B zusammengestellt. Der Wandel bei den Suchergebnissen und die daraus resultierenden aktuellen Erkenntnisse werden dabei ebenso beleuchtet wie die zielgerichtete Optimierung...

Ratgeber: B2B-Kommunikation Kommunikation, die eine Brücke schlägt – vom IT- zum Kundenunternehmen. Relevant, verständlich, nutzenorientiert. Nur so bleibt Marketing für komplexe Produkte und Dienstleistungen langfristig erfolgreich. Erfolgreiches Marketing in der IT-Branche und speziell im ERP-Umfeld heißt nicht nur, Bedürfnisse bei strategischen Entscheidern zu wecken. Ebenso wichtig ist es, sich auf das Gedankenumfeld des potenziellen Kunden einzulassen. Dafür gilt es, den IT-Dschungel zu verlassen und eine thematische „Wohlfühl“-Situation zu schaffen. Komplexe Fachinformationen müssen daher aus Perspektive...

Stuttgart, den 22. Februar 2011 – „Die kleinen und mittelgroßen Stromanbieter stellen ihr Licht meist viel zu sehr unter den Scheffel“, erklärt Claus Vogt, Geschäftsführer der Stuttgarter Werbeagentur wvp. „Wenn beispielsweise die Stadtwerke im Wettbewerb gegen die dominierenden Anbieter im Markt bestehen und ihnen sogar Kunden abluchsen wollen, dann müssen sie sich selbst zu Marken entwickeln und aktiv den Markt bearbeiten.“ Aus diesem Grund rät die Agentur, die sich der strategischen Markenführung in Verbindung mit zielgruppenspezifischem Handelsmarketing verschrieben hat, dass die kleinen und mittelgroßen Stromanbieter...

Kampagnen der Stuttgarter Agentur für hohe Effizienz ausgezeichnet Stuttgart, den 06.12.2010 – Einmal Silber, einmal Bronze und strahlende Kundengesichter. So lautet das Fazit der wvp GmbH nach der diesjährigen Verleihung der POS-Marketing Awards. Mit ihren Kampagnen für die PLANA Küchenwelt GmbH und die CREATON AG überzeugte die Stuttgarter Werbeagentur die Experten. Ausschlaggebend für die Auszeichnungen waren neben den Ideen und der Kreativität der Agentur vor allem die Effizienz der Kampagnen und die nachgewiesenen Verkaufserfolge der Werbemaßnahmen. Nach der diesjährigen Preisvergabe, bei der die wvp Werbegesellschaft...