Umsatz und Gewinn lassen sich langfristig nur mit neuen Strategien und frischen Ideen massiv steigern. Dabei werden die Innovationszyklen immer kürzer. Eine externe Sicht auf ein Unternehmen bringt oftmals neue Lösungen und Wege. Die größte Herausforderung für Unternehmen ist jedoch die tatsächliche Umsetzung, da oftmals die Ressourcen fehlen, um den Veränderungsprozess erfolgreich im Unternehmen umzusetzen. Unternehmen möchten nicht nur die Lösungsfindung von einem Berater, sondern erwarten auch deren Umsetzung um Ihre Probleme kurzfristig und nachhaltig zu lösen. Vertriebsexperte und Unternehmer Dirk Stöcker gründete triup® um genau diesen Bedarf zu decken und die Marktlücke rund um den Vertriebsausbau zu schließen. Die eigene Affinität zum Vertrieb und die Erfahrungen von über zwei Jahrzehnten in Vertrieb und Management, zusammen mit dem Einblick in die Bedürfnisse des Marktes, brachten die Lösung, die es dem Kunden...

Durch eine Kooperation mit dem Neuromarketing-Experten Dr. Hans-Georg Häusel unterstützt das Franchise-System Intem seine Partner bei ihren Vertriebstrainings. Wie das Unternehmen mit Hauptsitz in Mannheim mitteilt, können seine Franchise-Nehmer damit die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung für ihre Verkaufsseminare, Trainings und Coachings verwerten. "Dr. Häusel wird ab sofort unsere Trainer im Rahmen ihrer Ausbildung im Einsatz der Limbic-Map schulen", informiert Institutsleiter Helmut Seßler. Auf Grundlage der Limbic Map können die Verkäufer Kundengruppen identifizieren und ihr Verhalten den einzelnen Käufertypen...

Thomas Burmeister, Beratungsexperte für Finanzdienstleister und Versicherungsmakler, äußert sich im Interview zu seiner Ausbildung zum Vertriebstrainer, die er bei der INtem Gruppe, Mannheim, absolviert hat, und zu seinen Perspektiven als Trainer. Herr Burmeister, Sie beraten und trainieren Finanzdienstleister und Versicherungsmakler – kein leichtes Geschäft heutzutage? TB: Natürlich steht diese Klientel unter Druck – sie müssen ihren Kunden oft genug erklären, warum etwa eine Finanzanlage nicht zu dem Erfolg führt wie gedacht. Es besteht also ein großer Beratungsbedarf. Mein Vorteil: Als Vertriebstrainer kann ich Hilfestellung bieten und die Beratungskompetenz der Berater und Makler erhöhen. Inwiefern hilft Ihnen dabei ihre Ausbildung zum Vertriebstrainer, die Sie vor einigen Monaten bei INtem abgeschlossen haben? TB: Das Institut bietet uns Lizenznehmern nach dem Franchisesystem die Möglichkeit, ein universales Trainingskonzept...

„Jedes Verkaufsgespräch besteht aus Sach- und Beziehungsebene“ Herr Limbeck, in Österreich sind Sie ja vor allem durch Ihr Buch „Das neue Hardselling“ bekannt. Ist das nicht ein sehr negativ behafteter Titel? Absolut. Ich habe oft Verkäufer, die im Seminar sagen, ich wollte erst gar nicht kommen. Jetzt erst, wo ich da bin verstehe ich, was Sie meinen. Ich sage immer: Nur wer den Ball hat, der wird angegriffen. Dazu gehört auch, sich mit provokanten Formulierungen vorzuwagen. In Deutschland sind Sie ja als „Hardselling-Experte“ bekannt. Ist das für einen Verkaufstrainer nicht eine sehr enge Schablone, in die Sie...