Ein Messeauftritt sollte keine eingefahrene, nichtssagende Veranstaltung sein, die mehrmals im Jahr betrieben wird. Vielmehr sollte vor der Messe ein genauer Plan entstehen und es sollten Ziele für die Messe definiert werden. Ziel eines Messeauftritts kann das Gewinnen von möglichst vielen Neukunden oder das Bekanntmachen eines neuen Produktes sein. Erst wenn man weiß, was man für Ziele hat, kann man an deren Umsetzung arbeiten. Bei der Planung des Messestandes sollte immer im Hinterkopf behalten werden, dass der Stand primär als Publikumsmagnet und Informationsquelle dient. Hier gilt Reduktion des Auftritts auf eine Kernbotschaft. Diese stellt man am besten an einem zentralen Punkt des Standes dar. Um nun die Aufmerksamkeit der Besucher genau auf diesen Stand zu lenken, unterstützt man seine Botschaft mit Bildern oder Exponaten. Gerade Exponate dienen immer mehr als "Eye-Stop" und verleiten den Besucher genau zu diesem einen Stand...

Die klare Definition der Messeziele ist der erste Schritt für einen erfolgreichen Messeauftritt. Nur wer seine Ziele vorab festlegt, kann den richtigen Weg zur Zielerreichung planen. Die Messeziele sollten schriftlich festgehalten und positiv formuliert werden, sie sollten realistisch, durchführbar, erreichbar und - nach Möglichkeit - überprüfbar sein. Es gilt, bei der Vielzahl der möglichen Messeziele, die für das eigene Unternehmen wichtigsten Messeziele auszuwählen, darunter: Stammkundenpflege, Neukundenakquise, die Vorstellung von Neuheiten oder Weiterentwicklungen, das Erschließen neuer Märkte, der Ausbau bestehender Absatzmärkte, die Verkaufsförderung vor Ort, das Erhöhen des Bekanntheitsgrades oder die Imagepflege. Nach der Festsetzung der Messeziele muss für jedes einzelne Messeziel eine quantitative und qualitative Übersicht erarbeitet werden, z.B. wie viele Neukunden sollen gewonnen werden, welche Zielgruppe soll besonders...

In der Durchführung internationaler Messen ist der Messeplatz Deutschland weltweit die Nummer 1. Von den global führenden Messen der einzelnen Branchen finden etwa zwei Drittel in Deutschland statt. Doch obwohl Deutschland im europäischen Vergleich die niedrigsten Standmieten aufweist, gehören Messe-Beteiligungen immer noch zu den kostenintensivsten Marketing-Aktivitäten. Gerade in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheiten ist eine effiziente Kostenkontrolle unverzichtbar. Die Grundlage hierfür beginnt bereits bei der Vorbereitung und Planung des Messe-Auftritts: Auf welcher Messe oder Leistungsschau erreicht man seine Zielgruppe am besten? Wie will man sich auf der Messe präsentieren und mit welchen Mitteln? Weiterhelfen können hier die FKM-Kennzahlen der Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen e.V. Berlin. Für über 180 Messen in Deutschland finden sich hier detaillierte Besucherstrukturanalysen sowie...

Dinge in Szene zu setzen ist der Job der E. Scheurle Messebau GmbH. Das Messebau-Unternehmen feiert in diesem Jahr sein 50-jähriges Betriebsjubiläum. Anfang August eröffneten die Ausstellungsmacher eine Vernissage mit Werken des Künstlers und Großvaters Ernst Scheurle im Messebau-Firmengebäude in der Nagoldstrasse in Stuttgart. Seit zwei Jahren ist das Unternehmen dort beheimatet. Im dritten Stock des Firmensitzes feierten am 8. August rund 130 Gäste ein festliches Betriebsjubiläum mit Familie, Freunden und Geschäftspartnern. In einer Festrede ließ Firmenchef Till O. Scheurle die vergangenen 50 Jahre Messebau und Ausstellungsbau...

Messeauftritte sind personalintensiv und im Marketingmix ein vergleichsweise teures Darstellungsinstrument. In Zeiten zurückhaltender Budgets waren kostenfreundliche Lösungen erforderlich. Wer nicht auf den wichtigsten Branchenmessen vertreten ist, erweckt leicht den Verdacht, vom Markt verschwunden zu sein. Doch der aufwändigste Messeauftritt ist Geldverschwendung, wenn die Firmen nicht dafür Sorge tragen, dass Kunden, Interessenten und Multiplikatoren aus Presse und Politik davon erfahren. Größtmögliche Verkaufs- und Vertragsabschlüsse zu erzielen, ist heute nicht mehr zeitgemäß. Messen sind heute hauptsächlich auf Kundenkommunikation...