Kann man in schwierigen Zeiten neue Kunden gewinnen? Welche Strategieänderung und welches Werkzeug bringt dafür messbaren nutzen? Wirtschaft unter Druck: Warum Unternehmen jetzt ihre Vertriebsansprache neu denken müssen - und welche Rolle INSIGHTS MDI dabei spielt Die wirtschaftliche Lage ist mehr als angespannt. Steigende Kosten, zurückhaltende Investitionen und intensiver Wettbewerb setzen Unternehmen unter Druck. Auch im Mittelstand wird es zunehmend schwieriger, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Marktanteile zu sichern. In dieser Situation reicht es für viele Unternehmen nicht aus, in Marketing und Sichtbarkeit zu investieren. Entscheidend sind jetzt Vertriebsstärke und die die Qualität der Kommunikation mit Kunden. Ein Problem zeigt sich in der Praxis immer wieder: Viele Vertriebsmitarbeiter sprechen unterschiedliche Kundentypen auf die gleiche Weise an. Dabei reagieren Menschen sehr unterschiedlich auf Kommunikation und Argumentation....