Geschicktes Verhandeln gilt seit der Antike als Königsdisziplin der Diplomatie. Im Business-Alltag sieht das bis heute nicht anders aus: ohne Verhandlungsgeschick lassen sich Gesprächsziele nur schwerlich erreichen. Wer seine Kompetenzen auf diesem Gebiet schnell, einfach und effektiv schulen will, bekommt mit einem neuartigen Ratgebertypus des Freiburger Heragon Verlags jetzt eine echte Innovation an die Hand: Unter Berücksichtigung neurowissenschaftlicher Erkenntnisse präsentiert sich „Erfolgreich Verhandeln“ als 50-teiliges Lernkartendeck mit wertvollen Profitipps.

Dass der Klügere nachgibt, mag laut Bauernregel seine Berechtigung haben. Im Berufsalltag hingegen führt diese Maxime nur selten zum Ziel. Wer beim Gespräch mit Geschäftspartnern, Kunden oder Mitarbeitern um strittige Fragen ringt, sollte über sicheres Verhandlungsgeschick verfügen. Ohne Kenntnis darüber, wie sich die Zügel in der Hand behalten lassen, wird man sich früher oder später einem faulen Kompromiss unterwerfen oder seine Position gänzlich aufgeben müssen. Zielführend ist das nicht.

Wer die eigenen Interessen im Gespräch durchsetzen will, kommt nicht umhin, seine Verhandlungskompetenz zu optimieren. Für Autodidakten und jeden, der möglichst schnell Ergebnisse erzielen will, bietet der Freiburger Heragon Verlag hier eine ebenso einfache wie effektive Lösung. Wo sonst umfangreiche Schulungsbücher den Markt beherrschen, setzen die Herausgeber auf die lernrelevanten Vorteile eines ganz anderen Formats: Ihr Ratgeber für zukünftige Verhandlungsprofis erscheint als handliches Kartendeck.

Grundlage für das Konzept der Freiburger liefern Erkenntnisse der modernen Neurowissenschaften. Bildgebende Verfahren zeigen heute, dass die gleichzeitige Aktivierung unterschiedlicher Sinne das Speichern und Erinnern neuer Informationen erheblich erleichtert. Die Vorteile von Kartendecks liegen damit quasi auf der Hand: haptisches, visuelles und verbal-abstraktes Lernen vollziehen sich gleichzeitig und verstärken so den Effekt. Zur Verifizierung gab der Verlag zudem eine eigene Studie in Auftrag.

Jede Karte des 50-teiligen Decks umfasst genau eine einzige Lektion, die sich schnell, kompakt und nachhaltig aneignen lässt. Auf kleinstem Raum findet sich das komprimierte Fachwissen von Experten mit jahrelanger Verhandlungspraxis – für den Lernprozess eine ideale Voraussetzung. Spielerisch lassen sich einzelne Karten aussortieren, neu anordnen und kombinieren. Denn eine didaktisch vorgegebene Reihenfolge gibt es nicht. Der Lernende ist sozusagen Herr der Lage und übt so bereits die entscheidende Kompetenz der späteren Verhandlungspraxis: die Oberhand zu behalten.

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Sofortwissen kompakt:
Erfolgreich Verhandeln
Verhandlungskompetenz in 50 x 2 Minuten
ISBN 978-3-941574-09-0

Kurzinfos:

„Erfolgreich Verhandeln“ ist ein 50-teiliges Kartendeck zur Schulung der eigenen Verhandlungskompetenz. Der spielerische Ratgeber im handlichen Format versammelt konzentrierte Profitipps rund um eine optimale und zielgerichtete Gesprächsführung mit Geschäftspartnern, Kunden oder Mitarbeitern. Besonders geeignet für Einsteiger und jeden, der beruflich verhandelt.

Das Kartendeck erscheint in der Reihe „Sofortwissen kompakt“ des Heragon-Verlags und kostet € 6,80. Erhältlich im Buchhandel.

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Kurzinfos Verlag:

Die Heragon Verlag GmbH mit Sitz in Feiburg publiziert Wirtschaftsratgeber im handlichen Kartenformat. Mit der Serie „Sofortwissen kompakt“ startete im April 2009 ein erstes Programm von mittlerweile 13 Titeln. Leitidee ist die Vermittlung pointierten Praxiswissens durch ein innovatives Leseformat. Sämtliche Publikationen sind neben der Printversion in Form eines handlichen Kartendecks auch als Buchapplikationen für iPhone und iPod touch erhältlich.

Heragon ist Mitglied im Börsenverein des Deutschen Buchhandels e.V. Alle Produkte des Verlags werden ausschließlich in Deutschland produziert.

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