Wein liegt noch immer im Trend, will aber auch gezielt beworben sein. Denn zwischen höchsten Qualitätsansprüchen und banalem Konsum ist alles möglich: Kunden entscheiden oft spontan über den Kauf und lassen sich nicht so leicht in Schubladen stecken. Ist mittags noch der Preis heiß, darf’s abends schon mal mehr sein. Das ganzheitliche Rebensaft-Marketing von Wortkopf, dem freien Werbetexter in Mannheim, berücksichtigt Corporate Design und Corporate Identity.

Welche Wünsche normale Verbraucher und Weinkenner gemeinsam kennzeichnen, zeigen Befragungen immer wieder: Es sind dies Qualität, sinnliches Erleben, ein authentischer Weingenuss und einerseits Bezüge auf die Tradition, andererseits auf die Moderne. Was wie ein Widerspruch wirkt, löst sich auf: Das Weingut fließt als Gesamtkreation in die Vermarktung mit ein. Traditionelle Gefüge, also das tägliche Leben der Weinbauern, deren Produktionsstätten und Herstellungsprozesse, die heimelige Verkostung in der Probierstube oder im Weinkeller, vor allem aber das familiäre Umfeld – die „heile Welt“ der Winzerfamilie - spielen hier eine Rolle, um die Marke positiv aufzuladen.

Modernität zeigen Winzerfamilien, die sich in die Karten schauen lassen, weiß Wortkopf, der Werbetexter. Das gilt nicht nur für Winzer an der berühmten deutschen Weinstraße, sondern generell. Eine transparente Produktion präsentiert das Weingut nämlich als Manufaktur für edlen Rebensaft. Können Konsumenten einmal hinter die Kulissen blicken, ist das ein enormer Vertrauensvorsprung. Was man mit eigenen Augen sieht, überzeugt leichter und verlockt schneller zum genussreichen Konsum.

Wichtig: Endverbraucher orientieren sich gerne an Regionen, an den glaubhaften Identitäten von Wein-Erzeugern und dem emotionalen Mehrwert der Marke. Wer Wein also „öffentlich zur Schau stellt“, kann auf rege Kommunikation mit den Verbrauchern und eine bessere Positionierung im harten Wettbewerb der Winzer und Weinregionen hoffen.

Ein paar „Öchsle“ mehr dürfen’s bei der Weinwerbung aber schon sein. Kreative Mailings, oder Weinwerbebriefe, geschrieben vom erfahrenen Direktmarketing-Texter, sind längst nicht die Kür, sondern nur eine Form des Kundendialogs. Newsletter, als Event geplante Degustationen für solvente Käufer von Kultweinen und Premium-Tropfen, begleitet von raffinierten Einladungsschreiben oder Weinbroschüren und –Booklets, aber auch der Internet-Auftritt sind Möglichkeiten, um mit potenziellen Weinkäufern und Weinkonsumenten in Kontakt zu treten. Und fast jede Art der Weinwerbung ist auch eine Chance darauf, diesen Kontakt mit Kunden zu halten. Die Websiten des Weingutes machen es jedem Winzer leicht, auch Kniffe des Direktmarketing zu nutzen, um ein höheres Potenzial zu erzielen.

Ganz gleich jedoch, ob der Qualitätswein aus aromatischen Trauben am Ende im Regal steht, im Supermarkt als Basis-Produkt für wenige Euros über den Scanner wandert, den Konsum als Alltagswein, als Geschenk oder Premium-Edition für Feste und gehobene Ansprüche ankurbelt: Der Wein muss ins Auge springen. Sprichwörtlich. Ohne das passende Etikett, die richtige Ausstattung, Flaschenform und Farbe der Weinflasche geht gar nichts. Wie notwendig es dabei ist, auf einen kreativen Werber wie Wortkopf in Mannheim zu vertrauen, der nicht nur Werbung textet, sondern auch als Marketingreferent clever denkt, beweisen sogar internationale Stars. Selbst ein bekannter Rockstar, der sich neuerdings auch als Chianti-Winzer in der Toskana versucht, ist um einen authentischen Namen bemüht. Noch ist dieser wohl geheim, aber „es werde ein rockiger Wein, mit Swing und einer Prise Pop“ stand zu lesen (Focus.de/12.03.09). Eine hochwertige Verpackung und kreative Texte tragen jedenfalls gehörig dazu bei, um Weinsortimente für jeden Anlass -Gelegenheitskauf, Präsent, Luxus, Feier oder Genuss - vorteilhaft zu positionieren. [A.D.]

+++ Wortkopf, Andreas Dresch M.A., ist freier Texter in Mannheim. Im Herzen der Metropolregion Rhein-Neckar übernimmt er nach telefonischem und/oder schriftlichem Briefing für Winzer, Weinregionen, Weinhandel oder Weinportale im Internet die Text-Arbeit. Überzeugend unterstützt Wortkopf bei Ideenfindung, Konzept und werblicher Umsetzung: Imagebroschüre, Weinprospekt, Falzflyer, Event-Ideen rund um Trauben und Wein sowie deren textliche Gestaltung, Kooperationsideen und deren textliche Begleitung, Einladungen für Weinproben, Internet-Auftritt, Mailing und Weinwerbebrief, Vorteilsaktion, Namensfindung, Claim / Slogan, Vermarktung neuer Produkte wie z. B. Weinkosmetik, Ideen für Wein-Marketing und Kooperationen sowie Online PR sind nur einige Beispiele des breiten Leistungsspektrums. Wortkopf ist zusätzlich qualifiziert und zertifiziert als Marketingreferent/SGD. +++

Werbung und Direktmarketing: Wortkopf, Andreas Dresch M.A., Freier Texter und Werbetexter, Certified Marketing-Expert/SGD – Landteilstraße 2 – 68163 Mannheim – Telefon: 0621/8280473 – Telefax: 01805/233633-80473 (0,14 EUR/Min. über Call-Manager.de) – E-Mail: info@wort-kopf.de – Internet: www.wort-kopf.de