Weinregion

Winzer-Werbung ist kein Wunderwerk. Denn professionelles Weinmarketing wirkt ganzheitlich. Wortkopf, der Werbetexter, informiert

Wein liegt noch immer im Trend, will aber auch gezielt beworben sein. Denn zwischen höchsten Qualitätsansprüchen und banalem Konsum ist alles möglich: Kunden entscheiden oft spontan über den Kauf und lassen sich nicht so leicht in Schubladen stecken. Ist mittags noch der Preis heiß, darf’s abends schon mal mehr sein. Das ganzheitliche Rebensaft-Marketing von Wortkopf, dem freien Werbetexter in Mannheim, berücksichtigt Corporate Design und Corporate Identity. Welche Wünsche normale Verbraucher und Weinkenner gemeinsam kennzeichnen, zeigen Befragungen immer wieder: Es sind dies Qualität, sinnliches Erleben, ein authentischer Weingenuss und einerseits Bezüge auf die Tradition, andererseits auf die Moderne. Was wie ein Widerspruch wirkt, löst sich auf: Das Weingut fließt als Gesamtkreation in die Vermarktung mit ein. Traditionelle Gefüge, also das tägliche Leben der Weinbauern, deren Produktionsstätten und Herstellungsprozesse, die...

Wein im Wettbewerb. Werbung mit „System 3“ vermarktet Winzer-Erzeugnisse besser.

Die meisten Winzerinnen und Winzer wissen, wie wichtig kreatives Weinmarketing ist, um sich im kaum überschaubaren Markt zu behaupten. Doch die wenigsten Weinbauern handeln richtig. Dabei lässt sich mit „System 3“ und jeder einzelnen Flasche Rebensaft der Weinverkauf beeinflussen. Wie das Drei-Phasen-Modell funktioniert, weiß Wortkopf, freier Werbetexter, geprüfter Marketingreferent und Werber für Wein und Sekt. „Zeichen setzen“, „Sinne ansprechen“ und „die Kaufentscheidung verifizieren helfen“, so lässt sich das Drei-Phasen-Modell zur effektiven Vermarktung umschreiben. Moderne Weintrinker suchen Genuss und zugleich ein emotionales Erlebnis. Wer sich spontan für eine Flasche Wein entscheidet, wählt nach Gefühl. Hier müssen nicht nur Preis und Qualität stimmen, sondern vor allem die authentische Vermarktung. Der erste optische Eindruck zählt. „Zeichen setzen“ heißt also, der Flasche an sich ein ansprechendes...

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