"Viele Menschen nutzen das Telefon leider immer noch viel zu passiv und stümperhaft", beklagt Umberto Saxer, einer der bekanntesten Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Unternehmen investieren viel Geld in Werbung und Marketing. Doch wenn potentielle Kunden anrufen, fehlt praktisch jeder weitere Impuls - es wird passiv, nicht aktiv verkauft. Angebote werden verschickt, aber telefonisch wird nur ganz selten nachgefasst. Auch die besten Produkte und Dienstleistungen sind nicht abzusetzen, wenn zu wenig Besuchstermine vereinbart werden. Mit viel Druck wird verkauft - ohne dem Kunden zuzuhören und auf ihn einzugehen. Dabei ist es so leicht, die Energie zu nutzen, die der Kunde in seinen Wünschen und Einwänden äußert. Umberto Saxer zeigt, wie einfach es sein kann, die Steuerung der Gesprächsführung zu übernehmen, Kontrollfragen zu stellen, Wünsche und Bedürfnisse zu wecken, Kaufbereitschaft zu testen und so in Richtung Kaufabschluss...

Warum steigen die einen scheinbar unaufhaltsam die Karriereleiter immer höher, während die anderen trotz vergleichbarer Leistung und Kenntnisse immer noch nach der Wand suchen, an die sie ihre Leiter lehnen können? Mitunter scheint es fast so, als werde das Berufsleben von geheimen Gesetzen regiert, in die die Wenigsten eingeweiht sind. Stimmt - und stimmt nicht! Ja, es gibt sie, die ungeschriebenen Spielregeln. Aber jeder kann lernen, sie zu durchschauen und für sich zu nutzen. Dieser Ratgeber zeigt in einer unterhaltsamen Mischung aus Insider-Reportagen und praxiserprobten Tipps, worauf es im Berufsleben neben den Fachkenntnissen vor allem ankommt: nämlich darauf, sich innerhalb der Hierarchie geschickt zu positionieren, die eigenen Stärken selbstbewusst auszuspielen, sich mit den richtigen Leuten zu verbünden und Konflikte auch mal auszuhalten. Und natürlich: in jeder neuen Stelle so schnell wie möglich herauszufinden, welches Spiel...

Dieser Band versammelt die wichtigsten Lehren und Erkenntnisse des großen Meisters des Positiven Denkens, schlüssig und prägnant zusammengefasst. Sie lernen u.a.,· die Kunst der kreativen Imagination erfolgreich für Ihre Ziele einzusetzen,· mit positiven Visualisierungen und Affirmationen Ihre Wünsche zu verwirklichen,· Ihr Unterbewusstsein wirksam auf Wohlstand, Gesundheit und Glück zu programmieren. Über den Autor Dr. Joseph Murphy wurde 1898 in Irland geboren und wanderte in die USA aus, wo er in Religionswissenschaften, Philosophie und Jura promovierte. 1962 publizierte er sein Hauptwerk, den Weltbestseller Die Macht Ihres Unterbewußtseins. Durch dieses und zahlreiche weitere Erfolgsbücher wurde er zum führenden Wegbereiter des positiven Denkens, dessen Werke auch in Deutschland in Millionenauflagen verbreitet sind. Murphy starb 1981 in Laguna Hills, Kalifornien, aber seine Bücher sind bis heute die Standardwerke des positiven...

Abraham erklärt durch Esther Hicks, wie man seine Ziele im Leben erreicht, indem man die Kunst des Zulassens praktiziert und die richtige Energiebalance für den eigenen Willen findet. Mit dieser Methode kommt man seinen Zielen nicht nur unaufhaltsam näher, sondern findet auf dem Weg dorthin mehr Freude am Leben und Vergnügen an den eigenen Fortschritten. In den USA ist Esther Hicks inzwischen das bekannteste Channeling-Medium überhaupt durch ihren Auftritt in dem sensationellen Dokumentarfilm THE SECRET, der sich auf DVD innerhalb weniger Monate 1,5 Millionen Mal verkaufte. Über den Autor Esther & Jerry Hicks stammen aus San...

Über das Produkt Das neue Buch des bekannten Lebenslehrers Chuck Spezzano ist von wegweisender Bedeutung für alle Menschen, die ihr Leben erfolgreich gestalten wollen. Anders als viele andere Bücher, die das Thema "Erfolg im Leben" aus einer äußeren Sichtweise behandeln, schlägt Dr. Spezzano seinen Lesern vor, mit der machtvollen Kraft ihres Geistes und ihres Herzens von innen heraus zu Erfolg und Fülle zu gelangen. Auf seine typische, unnachahmlich humorvolle Art legt er dar, welche Schwierigkeiten die Menschen daran hindern, wirklich erfolgreich zu sein, und welche Strategien dem Einzelnen zur Verfügung stehen, um diese...