Die meisten Winzerinnen und Winzer wissen, wie wichtig kreatives Weinmarketing ist, um sich im kaum überschaubaren Markt zu behaupten. Doch die wenigsten Weinbauern handeln richtig. Dabei lässt sich mit „System 3“ und jeder einzelnen Flasche Rebensaft der Weinverkauf beeinflussen. Wie das Drei-Phasen-Modell funktioniert, weiß Wortkopf, freier Werbetexter, geprüfter Marketingreferent und Werber für Wein und Sekt.

„Zeichen setzen“, „Sinne ansprechen“ und „die Kaufentscheidung verifizieren helfen“, so lässt sich das Drei-Phasen-Modell zur effektiven Vermarktung umschreiben. Moderne Weintrinker suchen Genuss und zugleich ein emotionales Erlebnis. Wer sich spontan für eine Flasche Wein entscheidet, wählt nach Gefühl. Hier müssen nicht nur Preis und Qualität stimmen, sondern vor allem die authentische Vermarktung. Der erste optische Eindruck zählt.

„Zeichen setzen“ heißt also, der Flasche an sich ein ansprechendes Dekor zu gönnen. Der Form der Flasche, ob bauchig oder lang, der Farbwahl des Logos und des Glases, aber auch der Gestaltung des Etikettes sind große Aufmerksamkeit zu zollen. Das Material, die Ausschmückung, die Beschriftung mittels Druck oder Gravur beziehungsweise ein attraktiv gestaltetes Klebeetikett signalisieren: Hier kommt ein ganz besonderer Tropfen.

Beinahe schon Nebensache, ob das wirklich so ist. Denn der Geschmack des Weines wird nachhaltig auch durch das Design beeinflusst, die äußere Erscheinung. Eine wertige Verpackung liefert also eines der zentralen Vermarktungsinstrumente, um sich im zunehmenden Wettbewerbsdruck vorteilhaft zu positionieren.

Fehlt noch der kreative Produktname, um Weinliebhaber und neue Konsumenten in Versuchung zu führen. Ein erfahrener Texter wie Wortkopf unterstützt Winzer und Weinhandel dabei, einen Namen zu finden, der die Sinne anspricht, die Fantasie beflügelt und einen genussreichen Flascheninhalt verspricht. Der Name auf der Flasche wirkt quasi als Schlüssel zum Herzen der Verbraucher und Weintrinker, die heute vor allem Qualitätsprodukte vom Weingut zum vernünftigen Preis lieben.

Auch jene Winzer, Produzenten und Unternehmen der Weinwirtschaft, die des Menschen Sehnsucht nach tradierten Werten, zum Beispiel „Heimat“ und „Herkunft“, bedienen können, sind im Vorteil. Regionale Eigenschaften, Rebsorten und Produktionsverfahren nach alter Familientradition lassen sich treffend ausloben.

In der dritten Modellphase tragen sie nämlich dazu bei, die Kaufentscheidung der Konsumenten zu verifizieren. Dabei entscheiden Sekunden über den Kauf. Besser den Profi fragen: Bei der Auslobung hilft wiederum ein erfahrener Texter wie Wortkopf in Mannheim, der rund um Rebensaft aus besten Weinregionen wirbt, die Markenpflege fördert und das Image beachtet. [A.D.]

+++ Weinmarketing vom Werbetexter ist professionelle Unterstützung, die sich lohnt! Wortkopf, Andreas Dresch M.A., ist freier Texter in Mannheim. Im Herzen der Metropolregion Rhein-Neckar textet er nach telefonischem und/oder schriftlichem Briefing für Winzer aus ganz Deutschland, aus Österreich oder aus der Schweiz. Überzeugende Unterstützung erhalten Sie zum Beispiel bei: Imagebroschüre, Weinprospekt, Falzflyer, Event-Ideen rund um Trauben und Wein sowie deren textliche Gestaltung, Kooperationsideen und deren textliche Begleitung, Einladungen für Degustationen, Internet-Auftritt, Mailing, Vorteilsaktion, Namensfindung, Claim / Slogan, Online Pressemeldungen, Kundenpflege und weiteren Werbe- bzw. Kommunikationsmaßnahmen. +++

Werbung und Direktmarketing: Wortkopf, Andreas Dresch M.A., Freier Texter und Werbetexter, Geprüfter Marketingreferent (Certified Marketing-Expert SGD) – Landteilstraße 2 – 68163 Mannheim – Telefon: 0621/8280473 – Telefax: 01805/233633-80473 (0,14 EUR/Min. über Call-Manager.de) – E-Mail: info@wort-kopf.de – Internet: www.wort-kopf.de