Neukundengewinnung und Akquisition von neuen Kunden über XING: Ist Ihre "XING-LKW-Plane" auch leer? Ein Beitrag vom Uwe Rieder, der sich als der bayerische Vertriebsfreak eine Marke aufgebaut hat. Schauen Sie heute bitte einmal bewusst auf die LKWs, denen Sie "begegnen". Und - fällt Ihnen was auf? Ja? Nein? OK, OK! Einige haben auf ihrer Plane nichts draufstehen. Die ist komplett leer. Puh, da wäre doch so viel Platz für eine geniale Werbung für ihr Unternehmen, ihre Produkte oder ihre Dienstleistung. Oft 9 Meter x 3 Meter. Mit XING können und werden Sie so neue kunden gewinnen! Sie werden aber auch feststellen, dass einige ihre Planen bedruckt haben. Zum Beispiel mit • "Wir kümmern uns um Ihren Erfolg!", • "Seit über 25 Jahren sind wir für unsere Kunden da", • "Natürlich haben wir die besten Preise" • und so weiter und so weiter … Nur immer: WIR sind, WIR können, WIR haben - aber wo bleibt der Kunde? Der Nutzen?...

Als "Der bayerische Vertriebsfreak" hat sich Uwe Rieder in den letzten Monaten eine Marke aufgebaut. Der polarisierende Bayer spricht hier an, was viele Unternehmer schon lange festgestellt haben. Der ganz normale Akquise-Wahnsinn: Kommt Ihnen das bekannt vor? Sind Sie ein "gestandener Unternehmer" bzw. eine "gestandene Unternehmerin"? Sie betreiben ein erfolgreiches Offline-Geschäft? Ihr Geschäftskonzept bzw. der Markt verlangen, dass Sie immer wieder neue Kunden akquirieren und neue Kunden gewinnen. In der Praxis ist es oft so: Der Unternehmer:in sieht, dass der Umsatz schwindet oder Kunden zu seinem Mitbewerber abwandern. Oder es besteht der Wunsch, den Umsatz zu steigern. Soweit so gut! Nun wird festgestellt, dass in Sachen Neukundengewinnung meist nach dem gleichen Muster vorgegangen wird: Der Big Boss entscheidet, sofort mit Maßnahmen gegenzusteuern bzw. eine einzuleiten: Deshalb geht er zu seinem Vertriebsleiter oder Vertriebsmitarbeiter...