(Horst / 18.09.2008) Auf über eine Million Vertriebler summiert sich die Zahl der Menschen in Deutschland, die mit festem Auftrag eines Unternehmens oder als freie Handelsvertreter ausschließlich mit dem Ziel unterwegs sind, die Gedanken der potenziellen Käuferschicht wirkungsvoll auf die eigenen Produkte zu lenken. Darin noch nicht einmal eingerechnet ist die Vielzahl der Kundenberater, deren Gehalt zumindest teilweise durch die Sales-Ergebnisse geprägt ist. Doch wenn es darum geht, den Vertriebserfolg für die Mitarbeiter in zahlbarer Münze darzustellen, werden vielfach große Sorgenfalten bei den Vertriebs- oder Finanzverantwortlichen...