Das Informations- und Kaufentscheidungsverhalten der Kunden von Trainern, Beratern und Coaches hat sich in den zurückliegenden zehn Jahren aufgrund des Siegeszugs des Internets radikal verändert. Außerdem stehen den Bildungs- und Beratungsanbietern heute viel mehr Marketinginstrumente als vor einem Jahrzehnt zur Verfügung. Deshalb hat der Verlag managerSeminare, Bonn, den Beratungsmarketing-Bestseller von Bernhard Kuntz „Die Katze im Sack verkaufen: Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten – offline und online“ für dessen 4. Auflage, die Anfang November erscheint, völlig überarbeitet und aktualisiert. Neu integriert wurde in das circa 300 Seiten umfassende Buch aufgrund der zentralen Bedeutung, die die Webpräsenz heute in jedem modernen Marketing-Konzept hat, unter anderem ein Kapitel zum Thema Online-Marketing. In einem weiteren Kapitel beschreibt der Autor detailliert, worauf Trainer, Berater und Coaches beim Konzipieren...

„Die Katze im Sack – bzw. Bildungs- und Beratungsleistungen – mit Erfolg verkaufen.“ So lautet der Titel eines Vortrags, den der Bildungsmarketing-Experte Bernhard Kuntz am 26. November 2010 im Rahmen eines After-Work-Meetings des Trainertreffen Stuttgart hält. Zu der Abendveranstaltung in Ostfildern (bei Stuttgart) lädt das Trainertreffen alle Trainer, Berater und Coachs sowie sonstigen „Anbieter immaterieller Dienstleistungen“ herzlich ein. Während seines circa zweistündigen Vortrags wird Bernhard Kuntz, der unter anderem das Bildungsmarketing-Fachbuch „Die Katze im Sack verkaufen“ und den PR-Ratgeber „Warum kennt den jeder?“ schrieb, den Anwesenden erläutern, warum der Verkauf von Bildungs- und Beratungsleistungen schwieriger als der Verkauf von materiellen Gütern ist – „weshalb eigentlich alle Bildungs- und Beratungsanbieter absolute Vertriebsprofis sein müssten“. Er erklärt zudem, wie Trainer, Berater und...