Das Informations- und Kaufentscheidungsverhalten der Kunden von Trainern, Beratern und Coaches hat sich in den zurückliegenden zehn Jahren aufgrund des Siegeszugs des Internets radikal verändert. Außerdem stehen den Bildungs- und Beratungsanbietern heute viel mehr Marketinginstrumente als vor einem Jahrzehnt zur Verfügung. Deshalb hat der Verlag managerSeminare, Bonn, den Beratungsmarketing-Bestseller von Bernhard Kuntz „Die Katze im Sack verkaufen: Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten – offline und online“ für dessen 4. Auflage, die Anfang November erscheint, völlig überarbeitet und aktualisiert. Neu integriert wurde in das circa 300 Seiten umfassende Buch aufgrund der zentralen Bedeutung, die die Webpräsenz heute in jedem modernen Marketing-Konzept hat, unter anderem ein Kapitel zum Thema Online-Marketing. In einem weiteren Kapitel beschreibt der Autor detailliert, worauf Trainer, Berater und Coaches beim Konzipieren...

In seiner 2. Auflage ist das Bildungs- und Beratungsmarketing-Fachbuch „Fette Beute für Trainer und Berater – Wie Sie (Noch-nicht-)Kunden Ihre Leistung schmackhaft machen“ erschienen. In dem 256 Seiten starken Ratgeber erläutert der Bildungsmarketing- und Beratungsmarketing-Experte Bernhard Kuntz Trainern, Beratern und Coaches, wie sie für ihre Unternehmen ein passendes „Beuteschema“ entwickeln – das heißt, die erfolgversprechenden Kunden und Zielgruppen identifizieren. Hierauf aufbauend stellt er dann dar, wie Bildungs- und Beratungsanbieter ihre (Noch-nicht-) Kunden gezielt zur Kaufentscheidung führen können. Dabei lautet eine zentrale These von Kuntz, der Geschäftsführer der auf Bildungs- und Beratungsanbieter spezialisierten Marketing- und PR-Agentur Die PRofilBerater GmbH, Darmstadt (http://www.die-profilberater,de) ist: Mit Standard-Lösungen und -Konzepten kommen Trainer, Berater und Coach beim Sich-positionieren und...