Auch in diesem Jahr ist es das Ziel der Markenindustrie Umsätze zu steigern. Die Wege dorthin werden immer stärker durch wissenschaftliche Erkenntnisse gesteuert. Denn: bereits Kinder unter 3 Jahren erkennen bereits Marken. Für die Hersteller heißt das: je früher desto besser. Der POS Auftritt muss kräftig und bunt sein. Tiere und Comics sind das Mittel der Wahl. Bereits mit 7 Jahren wird die Präferenz für bestimmte Marken festgelegt und mit nur 10 Jahren haben Kinder bereits 300 – 400 Marken fest ‚installiert‘ im Kopf. Die emotionalen Gewohnheiten bleiben nun lebenslang bestehen.

Nahrungsmittel, Spielsachen, Kleidung und Technik die mit solchen Marken verbunden sind schmecken und gefallen ‚Testkindern‘ tatsächlich besser und lösen ein messbares ‚Feuerwerk‘ im Gehirn aus.

Welche Erkenntnisse zieht die Markenindustrie daraus? Der POS muss mit aufmerksamkeitsstarken Werbemitteln und Displays ausgestattet sein. Genau gesagt: die Werbung in den social media schafft die Stimmung aber verkauft wird vor Ort. Die bonbonbunte Kinderwelt findet sich dann in 3-D Wobblern, tiefgezogenen Headern (siehe die blauen Osterhasen von Ferrero) und Regalwerbemitteln. Wichtig ist eine Kontinuität durch konzentriertes Handeln, wie die kombinierte Präsentation als interaktive Event-Kampagne in den Netzwerken und die gleichzeitige Präsentation im Einzelhandel. Der Wiedererkennungseffekt ist enorm und da aus Kindern unausweichlich erwachsene Käufer werden lohnt sich jeder Euro für eine kindergerechte POS-Werbung doppelt!

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