"Zweitplatzierung" klingt erst einmal nicht so berauschend, jedoch wirkt es beim Kunden!

Hierbei handelt es sich um eine zweite Fläche, die dem Handel einen zusätzlichen Ort zur regulären Regalfläche gibt. Zweitplatzierungen heben das Produkt besonders hervor und sollen den Verkauf steigern. Diese Verkaufsinseln werden häufig mit aufmerksamkeitsstarken Toppern / Crownern versehen. Tiefgezogene Werbemittel werden in diesen Displays und Bodenaufstellern etwa von Lindt & Sprüngli, dem Heyne Verlag, Dr. Oetker und Ueltje eingesetzt. Die dreidimensionale, plastische Form eines Relief Displays unterstützt an dieser Stelle den Abverkauf von Topsellern. Prinzipiell bedeutet es: den Kunden zu einem vorher nicht geplanten Einkauf zu verlocken. Untersuchungen zeigen, dass 70 % aller Kaufentscheidungen spontan vor Ort fallen - sind also klassische Impulskäufe und finden ihr Umfeld im Kassenbereich, in stark frequentierten Zonen und als Cross-Selling-Product im Regal.
Die Gestaltung der Präsentationsmöbel ist insofern entscheidend: Auffällige Werbemittel sind daher üblich bei Zweitplatzierungen. 3D ist ein guter Eyecatcher und hilft dem Handel Extraeinnahmen zu generieren. Zudem die Marken für die Zweitplatzierungen auch noch Gebühren entrichten. Insgesamt bleibt der Verkaufsraum so abwechslungsreich und lebendig. Sowohl die die Verweildauer als auch die Absatzquote erhöht sich.