NEXT Munich zeigt lokalen Startups, wie sie Produkte entwickeln, die Kunden nicht nur brauchen, sondern lieben werden.

München – "Startups haben es schwer: Sie kennen weder ihre potenziellen Kunden noch deren Probleme. Oft entwickeln sie Lösungen, die rein auf Annahmen basieren. Werden so erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickelt?" Diese Frage haben sich Christian Kählig und Christian Kramer bereits gestellt, bevor sie sich auf einer Neztwerkveranstaltung für Unternehmer über den Weg gelaufen sind. Zusammen mit einem handverlesenen Kreis erfahrener Münchner Entrepreneure haben es sich die beiden zur Aufgabe gemacht, aus Annahmen Fakten zu schaffen und die Frage nach einem geeigneten Vorgehen für ein erfolgsversprechendes Geschäftsmodell zu beantworten. Ihr Ziel ist es, Startups dabei zu unterstützen möglichst schnell, fokussiert und kosteneffizient kundenorientierte Produkte und Services zu entwickeln. Dazu holen die beiden ein praxiserprobtes Ausbildungsprogramm von Unternehmern für Unternehmer aus dem Silicon Valley nach München, das die Art und Weise verändert, wie Unternehmen gegründet werden.

"Das amerikanische Programm NEXT kombiniert in einem 4-wöchigen Intensivprogramm Theorie und Praxis der Geschäftsmodellentwicklung völlig neu: Theorie wird im Selbststudium über Online-Videos vermittelt; die praktische Arbeit am eigenen Geschäftsmodell findet in Begleitung mit erfahrenen Mentoren statt; im festen Turnus berichten die Teams gegenseitig von ihren Erfahrungen und holen sich Feedback von potentiellen Kunden, den anderen Teams und dem Programmleiter", fasst Christian Kählig die Didaktik zusammen.

Gründerteams lernen, welche Bedürfnisse Kunden wirklich haben, wie deren Probleme gelöst werden können und welchen Preis die Kunden zu zahlen bereit sind. Das mag sich einfach anhören; ist es aber nicht – schon gar nicht für Erstgründer.

Bei NEXT Munich legen die Teilnehmer ihr Produkt beiseite, greifen zu ihrem Notizbuch und sprechen mit potenziellen Kunden – ob Geschäftskunden oder Privatnutzer. Sie führen Interviews mit potentiellen Kunden und erhalten wertvolles Feedback.

Am Ende verfügen die Teilnehmer über ein gereiftes Geschäftsmodell, können mit ihrem belastungserprobten Team die Silicon Valley-Methodik sicher anwenden und haben wertvolle Beziehungen zwischen den Teilnehmern, Mentoren und Kunden geknüpft.

Die Methode, die dem NEXT-Programm zugrunde liegt, nennt sich Customer Development und hat unter anderem die Lean Startup Bewegung hervorgebracht. Entwickelt und mehrfach erfolgreich mit US-Startups erprobt hat sie Steve Blank, ein international anerkannter Serienunternehmer, der an den renommiertesten Universitäten von Amerika wie Stanford, Columbia oder UC Berkeley lehrt. Ein bekanntes Beispiel für den erfolgreichen Einsatz der Methodik ist der Service Dropbox.

NEXT Munich findet vom 27.02. bis 30.03.2013 über den Dächern von München mit Alpenblick bei YOU IS NOW, dem Inkubator der Scout24 Gruppe in der Dingolfinger Straße 1, statt. YOU IS NOW unterstützt Gründer und Startups mit Kapital und Know-how zur Onlinevermarktung von einem der führenden Marktplatzbetreiber Europas. "Das engagierte Team, die tollen Räumlichkeiten und der fantastische Ausblick im 14. Stock passen perfekt zu unserem Anspruch an eine kollaborative und inspirierende Umgebung", würdigt Christian Kählig die Partnerschaft mit YOU IS NOW.

Startup-Teams können sich unter http://munich.event.swnext.co anmelden.