Die Problematik betrifft vor allem Unternehmen auf der Suche nach Talenten und Leistungsträgern in Vertrieb und Technik. Ein Dilemma ist die mentale Veränderung der Zielgruppen durch die erhöhte Nachfrage. Eine große Zahl von Personalvermittlern spricht talentierte Ingenieure schon frühzeitig und teilweise im Wochenrhythmus an.
Um die Stelle, den Kunden und das Angebot interessant zu machen oder gar nur um die eigene Datenbank zu füllen, lockt eine große Anzahl „Schwarzer Schafe“ mit häufig unerfüllbaren Versprechungen. Das Ergebnis sind ein zunehmendes Anspruchsdenken, überzogene Erwartungen und eine zunehmende Illoyalität der Zielgruppe. Die Entwicklung zwingt die Unternehmen, selbst mit übertriebenen Angeboten aufzuwarten. Bleiben diese später unerfüllt, entwickelt sich ein Teufelskreis: der Anstieg der Fluktuation erfordert letztlich immer mehr Ressourcen für die Personalgewinnung. Zudem werden höhere Gehaltsangebote notwendig, um überhaupt noch dringend benötigte Stellen besetzen zu können.