Veröffentlichung eines neuen Fachbuches zum Thema:

Erfolgreiches Marketing in Genossenschaftsbanken
Veränderte Anforderungen und mögliche Zielgruppen

„Das kostenlose Girokonto ist da – jetzt eröffnen und 50 Euro Startguthaben sichern“ – so wirbt die Commerzbank derzeit im Internet auf ihrer Homepage und spricht ganz gezielt Pri-vatkunden an. Täglich wird der Verbraucher mit Anzeigen dieser Art – auch von Banken und Finanzdienstleistern – über sämtliche Werbekanäle konfrontiert.

Aus dieser einen Annonce werden verschiedene Tendenzen im Bankenmarkt bereits deutlich erkennbar: Zum einen ist der Privatkunde auf dem Finanzdienstleistungssektor sehr umworben, zum anderen versuchen viele Anbieter durch „Preisdumping“ neue Kunden zu akquirieren. Zudem spielen neben der traditionellen Geschäftsstelle heutzutage verschiedene Vertriebswege - wie im obigen Beispiel das Internet - eine immer größere Rolle.

Speziell für Genossenschaftsbanken wird der Ausbau von Marktanteilen daher immer schwie-riger. Aber nicht nur der stärker werdende Preisdruck macht den Genossenschaftsbanken zu schaffen, auch die zunehmende Anzahl von Mitbewerbern spielt eine große Rolle. Neben Banken kämpfen auch freie Finanzdienstleister und branchenfremde Unternehmen um Markt-anteile.

Somit werden die Anforderungen an ein effektives Marketing immer größer, um als Genos-senschaftsbank weiterhin erfolgreich am Markt agieren zu können.

In diesem Buch werden ausgewählte Marketinginstrumente in Bezug auf Genossenschafts-banken untersucht, veränderte Anforderungen herausgestellt und Voraussetzungen für einen zukünftigen Erfolg im Bankenmarketing verdeutlicht. Die Beschreibung möglicher interes-santer Zielgruppen für das strategische Marketing rundet diese Arbeit ab.

Florian Schwarzbauer
Erfolgreiches Marketing in Genossenschaftsbanken – Veränderte Anforderungen und mögliche Zielgruppen.
Paperback, 84 Seiten, Diplomica Verlag 2008 – ISBN-13: 978-3836666251
Erhältlich im Online-Buchhandel (u. a. www.amazon.de) und im örtlichen Buchhandel.

Über den Autor:
Florian Schwarzbauer arbeitet in der Abteilung „Vertrieb & Marketing“ einer mittelgroßen Genossenschaftsbank. Im Rahmen seines berufsbegleitenden Betriebswirtschaftsstudiums an der AKAD Privathochschule in Stuttgart beschäftigte er sich im Hauptstudium schwerpunkt-mäßig mit dem Marketing in Genossenschaftsbanken.