Sparen sie Zeit- und Personalinvestitionen durch unseren Service und unser Know-how.

Wir laden Sie in unser Netzwerk ein, damit Sie davon profitieren und Kontakte zu den Unternehmen aus anderen Ländern aufbauen können. Die Unternehmen aus den GUS-Staaten sind ebenfalls an den direkten Kontakten mit deutschen Unternehmen interessiert. Wir unterstützen und vertreten Sie, sofern erforderlich, bei dem Aufbau der Kontakte. Durch unsere praxisbezogene Wirtschaftsseminare zu den Themen "Export und Markteinstieg in den GUS-Länder" erläutern wir die wichtigsten Themen und helfen auf diese Art und Weise, erfolgreich die Exportgeschäfte aufzubauen.

Der Internationale Unternehmensverband bietet deutschen und europäischen Herstellern folgende
Leistungen an, um den Vertrieb in Russland und weiteren GUS-Ländern auf- und auszubauen:

- Direktvertrieb im B2B-Bereich,
- Händlersuche und Aufbau des Vertriebs über Händler,
- Vertrieb über staatliche Projekte, u.a. durch die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen,
- Aufbau einer eigenen Niederlassung / Produktion in den GUS-Staaten,
Unterstützung in organisatorischen und politischen Fragen

Leistungspaket 1 (für Direktvertrieb und Händlersuche auf den B2B-Märkten in den GUS-Staaten):

a) Analyse des Produkts: Anwendungsfähigkeit in den GUS-Ländern, Wettbewerbsvorteile, Preispolitik des Herstellers, Firmenphilosophie
b) Marktanalyse: Recherche des Marktes; Ermittlung der Unternehmen bzw. Händler, die für das Produkt des Auftraggebers in Frage kommen; Schätzung der Entwicklung und der Perspektiven
c) persönliche Akquise der potentiellen Kunden bzw. Kooperationspartnervor Ort,
d) falls erforderlich, Planung und Realisierung von Werbemaßnahmen im jeweiligen Land, um den Bekanntheitsgrad des Herstellers zu generieren bzw. zu steigern
e) bei Bedarf: Unterstützung der Kommunikation und den persönlichen Verhandlungen zw. dem Hersteller und dem potentiellen Kunden
f) Bei Bedarf: Unterstützung bei der Auswahl der geeigneten Spedition sowie der Erledigung der Zollformalitäten in den GUS-Staaten

Leistungspaket 2 (für öffentliche Projekte und Ausschreibungen):

a) Analyse des Produkts: Anwendungsfähigkeit in den GUS-Ländern, Wettbewerbsvorteile, Preispolitik des Herstellers, Firmenphilosophie
b) Ermittlung der Behörden und der öffentlichen Projekte, die für das Produkt des Auftraggebers in Frage kommen; PR- und Lobbyarbeit bei den Behörden, um neue Projekte zu initiieren bzw. generieren
c) persönliche Kontakte mit den regionalen und nationalen politischen Ebenen vor Ort,
d) Unterstützung bei der Kommunikation und den persönlichen Verhandlungen zw. dem Hersteller und den Kunden (Behörden)
e) Bei Bedarf: Unterstützung bei der Auswahl der geeigneten Spedition sowie der Erledigung der Zollformalitäten in den GUS-Staaten

Leistungspaket 3 (zur Kundengewinnung übers Internet):

a) Fachmännische Übersetzung der Firmenhomepage in die russische Sprache
b) Darstellung des Unternehmens mit einer Firmenpräsentation in der russischen Internetsuchmaschine Yandex, die in den GUS-Staaten der Marktführer im Bereich der Internetrecherchen ist (Marktanteil mehr als 70 %). Durch das Unternehmensportrait bei Yandex können die Anfragen der Kunden direkt an den Hersteller gerichtet werden.
c) bei Bedarf: die Unterstützung bei der Kommunikation und den persönlichen Verhandlungen zw. dem Auftraggeber und dem potentiellen Kunden

Typische Situation für deutsche Hersteller,
die am Markt in Russland/GUS interessiert sind:

Sprachbarrieren,
keine persönlichen Beziehungen
fehlende Kenntnisse über die Marktstruktur,
keine Übersicht des vorhandenen Potenzials
keine / nicht ausreichende Präsenz in diesen Gebieten
klassische Messen sind sehr teuer und in ihrer Wirkung (zeitlich, lokal) begrenzt
eigene Unternehmenshomepage wird im russischsprachigen Internet nicht gefunden

Typische Situation in den GUS-Staaten: Russland, Kasachstan und Ukraine

Vorteile:
reichlich Rohstoffe, die aktiv abgebaut werden
reichlich verarbeitende Industrie
umfangreiche Nahrungsmittelindustrie, breitgefächerte Agrar- und Landwirtschaft
aufsteigende Bauwirtschaft, Wohnbau und Industriebau
große Förderprojekte beim Ausbau der Infrastrukturen
staatliche Investitionen in Medizin, Bildung, Förderung junger Unternehmen usw.
grosser Bedarf an Investitionsgüterim B2B-Bereich
Nachteile:
nicht genügend Erfahrung in den Bereichen Maschinenbau und technische Anlagen
im Gegensatz zu Deutschland keine traditionelle technische Entwicklung
wenig Hersteller, die Investitionsgüter für B2B-Bedarf produzieren

Unsere Lösung lautet:
Wir übernehmen für Sie die wichtigsten Aufgaben bei Ihrem Markteinstieg in den GUS-Staaten: Russland, Ukraine, Kasachstan. Unser Team führt für Sie die Marktanalyse und die persönliche Akquise der potenziellen Käufer aus. Dabei können wir auf mehrere persönliche Kontakte vor Ort in diversen Regionen zugreifen. Wir legen gemeinsam mit Ihnen Ihr Ziel fest, das Sie erreichen möchten: eine Handelsvertretung, der Direktvertrieb an Kunden, die Händlersuche oder sogar die Gründung einer eigenen Niederlassung. Dabei kommen unsere langjährigen Erfahrungen und unser Knowhow Ihnen zu Gute.

Ansprechpartner: Dieter Schwickerath (Vertrieb)
Anschrift: Internationaler Unternehmensverband e.V.
Flugstr. 8a
76532 Baden-Baden
Telefon: 07221-9706401
Internet: http://www.international-business-eu.com/de
Mail : d.schwickerath@international-business-eu.com