Die IMBEMA Consult GmbH Unternehmensberatung ist ehrenamtliche Servicestelle der Oskar-Patzelt-Stiftung, die seit 15 Jahren den Wettbewerb Großer Preis des Mittelstandes auslobt. Jährlich werden hier über 3.000 herausragende Unternehmen von Dritten nominiert. Die Nominierung ist nicht nur ein Zeichen der Wertschätzung der Leistungen und Erfolge des Unternehmens, sondern auch Voraussetzung für die Teilnahme am Wettbewerb.

Doch warum soll ein Unternehmen am Wettbewerb teilnehmen?

Wir haben die Unternehmen befragt und festgestellt, dass es verschiedene Motive gibt, um an Wettbewerben teilzunehmen. Die Hauptmotive sehen wie folgt aus:

1. Gewinnen
Wie auch im sportlichen Wettkampf geht es oftmals darum zu gewinnen. Doch aus welchem Grund ist es einem Unternehmen wichtig zu gewinnen? Ein Wettkampf ist ein Messen der Kräfte und Fähigkeiten. Das setzt ein entsprechendes gesundes Selbstvertrauen in die eigene Leistungsfähigkeit voraus. Diese Grundeigenschaft hilft jedem Unternehmen im täglichen Wettbewerb am Markt.

Nur wer sich dem Wettbewerb stellt, kann auch gewinnen. Wer am Wettbewerb teilnimmt, der setzt sich ein Ziel, und nur wer ein Ziel hat, der hat auch die Möglichkeit, es zu erreichen. Sicherlich haben auch Sie sich schon Ziele im Leben gesetzt und diese verwirklicht. Ziele erreichen und Erfolg haben, das macht ein enorm gutes Gefühl. Doch genau dieses tolle Gefühl kann nur derjenige haben, der sich dem Wettbewerb stellt bzw. der sich anspruchsvolle Ziele setzt. Und Sie kennen es aus eigenen Erfahrungen, das beste Gefühl entsteht, wenn man ein besonders anspruchsvolles Ziel erreicht hat.

Manchmal braucht es dazu auch mehrere Anläufe. Hierzu bedarf es Ausdauer, Durchhaltevermögen und Leistungswille. Dirk Bauermann, der Trainer der Deutschen Basketball Nationalmannschaft, sagte auf einer Veranstaltung zum Thema Team-Motivation: „Mit dem Verlieren umgehen können gehört zum Prozess, um gewinnen zu können und um langfristig erfolgreich zu werden.“

2. Lernen und besser werden
Erfolgreiche Teams im Sport analysieren ihre Spiele und die ihrer Gegner, um daraus zu lernen. Dieser Prozess lässt sich auch auf Unternehmen übertragen.
„Wir wollen sehen, ob die Jury unsere Leistungen genauso beurteilt wie wir.“ „Wir schätzen eine externe Bewertung ohne die übliche Betriebsbrille.“ „Wir sehen unsere Teilnahme als Test und setzen die Meinung der Jury der Kundenmeinung gleich, um daraus zu lernen.“ „Wir haben tolle Leistungen und wollen sehen, ob es uns gelingt, dies auch durch unsere Unternehmensdarstellung zu vermitteln.“ So und so ähnlich fallen die Antworten vieler Teilnehmer aus.

Ein Wettbewerb ist immer eine Chance, um etwas daraus zu lernen. In der heutigen Zeit kann es sich kein Unternehmen längerfristig leisten, nicht besser zu werden. Anregungen hierzu entstehen oft in Wettbewerben. Nach unseren Erfahrungen scheiden viel zu oft Unternehmen aus dem Markt aus, weil sie aus Selbstverliebtheit in die eigenen Produkte und Leistungen die Meinung der Kunden vergessen bzw. ignorieren.

Aus dem Krisenmanagement ist uns hierzu ein wesentlicher Unterschied zu den meisten Teilnehmern am Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ aufgefallen. Erfolgreiche Unternehmen prüfen unvoreingenommen neue Ideen und investieren Zeit und Energie, um davon zu profitieren. Bei Krisenunternehmen wird das bisherige Verhalten als alleinige sinnvolle Möglichkeit verteidigt, sogar wenn die wirtschaftlichen Ergebnisse einen deutlichen Leidensdruck zeigen.
Typische Anzeichen für mangelnde Bereitschaft für Neues sind Aussagen wie z.B.: „Das haben wir immer schon so gemacht.“ „Das haben wir schon versucht. Das klappt nicht.“ „Das mag bei allen anderen funktionieren, doch bei uns ist alles ganz anders.“
Doch manche Weisheit gilt auch für diese Unternehmen. Eine lautet: „Wer nicht mit der Zeit geht, der geht mit der Zeit.“

3. Eigenmotivation - Inspiration
Es klingt einfach zu sachlich, wenn wir nur behaupten: Wenn sich ein Unternehmer die Zeit nimmt, sich seine Leistungen und Erfolge bewusst vor Augen zu führen, dann schafft dies Energie und Zuversicht, um die Herausforderungen der Zukunft zu meistern. Egal was kommt, mit einem guten Gefühl und mit einer positiven Stimmung fällt es leichter, Lösungen zu finden.

Aus diesem Grund laden wir Sie zu einer kleinen Übung ein. Wenn Sie die wissenschaftlichen Hintergründe interessieren, dann finden Sie weitere Informationen im Internet unter „Eigenmotivation im Hochleistungssport“, „Mentaltraining“ oder „Psychohygiene“. Für die Praktiker und Interessierten unter Ihnen nur der Hinweis: Probieren Sie es einfach einmal aus. Es funktioniert.

Die 2-Minuten Eigenmotivation:
Bitte setzen Sie sich dazu bequem und gerade auf einen Stuhl. Am einfachsten klappt es in den meisten Fällen, wenn Sie beide Füße auf den Boden stellen und die Hände auf die Oberschenkel legen.
Schließen Sie bitte die Augen und achten Sie nur auf Ihre automatisch ablaufende Atmung. Mögliche Gedanken lassen Sie einfach unbeachtet ziehen. Seien Sie neugierig, wo Sie zuerst ein Gefühl der Wärme und der Entspannung spüren.
Dann holen Sie sich bitte ein Erfolgserlebnis in Ihre Erinnerung, das Ihnen spontan einfällt. Versuchen Sie sich an alle Details zu erinnern – von kurz vor der Entstehung bis zu dem Punkt, als es am schönsten war. Halten Sie den Höhepunkt bitte fest. Achten Sie hierbei auf alle Kleinigkeiten: Wie waren die örtlichen Gegebenheiten? Wer oder was war alles dabei? Wie war die Temperatur? Welche Gerüche gab es möglicherweise? Wo spürten Sie vielleicht eine Luftbewegung oder Berührung? Wie kräftig waren die Farben, wie der Kontrast, wie die Helligkeit und die Entfernung? Erlauben Sie sich ein bisschen Regisseur zu sein und verändern Sie alle Details so, dass Sie das angenehmste Gefühl erzeugen. Der einzige Maßstab ist nur Ihr persönliches Wohlempfinden. Optimieren Sie Ihr Bild so weit es geht, werden Sie kreativ, nehmen Sie positive Elemente hinzu, die den Wohlfühleffekt verstärken, machen Sie einen Film daraus, wenn es sich besser anfühlt – und genießen Sie diese Situation so lange Sie möchten.
Dann öffnen Sie bitte langsam die Augen. Strecken Sie sich ruhig, wenn Ihnen danach ist und … wie geht es Ihnen jetzt?

Diese kleine Übung machen nicht nur Hochleistungssportler, sondern auch immer mehr Manager, Unternehmer, Verkäufer und viele mehr. Auch hier macht Übung den Meister und mit etwas Übung dauert das Ganze nur noch 2 Minuten und ist hoch intensiv von der Wirkung. Egal ob in einer schwierigen persönlichen Situation, vor einem wichtigen Gespräch, vor einer Prüfung, als Instrument, um eine Vision zu entwickeln, oder um jeden Morgen gut in den Tag zu starten, diese kleine Übung kann für vieles genutzt werden. Seinen Sie kreativ und probieren Sie einfach einmal neue Möglichkeiten aus. Viel Spaß und Erfolg damit.

4. Fremdmotivation
Einige Unternehmer nehmen am Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ teil, um andere Unternehmer zu inspirieren, um Vorbild zu geben und um zum Mitmachen und zum Besser-Machen zu motivieren.

Die Aussage eines Unternehmers war: „Wir sehen die Welt als großes Netzwerk und wenn jeder etwas einbringt, dann werden alle daran Interessierten davon profitieren. Wir wollen nicht nur unsere Kunden erfolgreicher und zufriedener machen, sondern auch der Öffentlichkeit einen Nutzen bringen, wir wollen unseren Mitarbeitern einen Sinn geben, wir wollen unsere Lieferanten stärken, um selbst davon zu profitieren, wir wollen anspruchsvolle Kunden, die uns fordern, damit wir täglich besser werden, und wir wollen einen starken Wettbewerb, damit wir gefordert werden und dadurch auch weiterhin fit und leistungsfähig bleiben.“

Die Oskar-Patzelt-Stiftung formuliert diesen Zusammenhang durch ihr Motto: Gesunder Mittelstand – stabile Wirtschaft – mehr Arbeitsplätze.

IMBEMA Consult GmbH Unternehmensberatung – kompetenter Partner für den Mittelstand:
Auch die IMBEMA Consult GmbH Unternehmensberatung engagiert sich für Netzwerke, Kooperationen und das gemeinsame Erschließen neuer Möglichkeiten. Die Vernetzung von Mittelstand mit Großindustrie, Wissenschaft, Spezialisten, Praktikern und Beratern sehen wir als wesentliches Element unserer Optimierungsberatungen.
Die Kernkompetenz der IMBEMA Consult GmbH Unternehmensberatung ist die Unternehmensoptimierung durch ein eigenentwickeltes Konzept zur werteorientierten Unternehmensführung, das Indirect Marketing und ein spezielles Unternehmens-Fitness-Programm, welches darauf abzielt, die mentale, operative und finanzielle Fitness von Unternehmen zu steigern.

FAZIT:
Wer motiviert nun den Unternehmer? Sie sehen, die Antworten fallen sehr unterschiedlich aus. Der eigene Anspruch an sich selbst, die eigene Leistungsbereitschaft und das persönliche Engagement, um seine eigenen Ziele zu erreichen, kann nur jeder für sich selbst bestimmen.

Doch es gibt auch hier Möglichkeiten der Optimierung. Eine offene Sichtweise für neue oder externe Anregungen ist jedoch Voraussetzung.

1. Motivation durch eine inspirierende Vision und neue attraktive Ziele:
Oftmals kann ein Unternehmensbeirat oder Unternehmens-Coach durch seine freie Sicht- und Denkweise neue attraktive Ideen entstehen lassen. Allein der Gedanke an deren Realisierung schafft häufig neue Motivation. Die entscheidende Frage hierzu lautet: Aus welchem Grund steht die Unternehmerin oder der Unternehmer früh auf und engagiert sich? Sinn und Freude an der Aufgabe und der feste Wille, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, sind hier oft wesentliche Voraussetzung für die Motivation der Geschäftsleitung.

2. Motivation aus Erfolgen:
Generell ist es hilfreich, die Erfolgswahrscheinlichkeit von Vorhaben durch eine angemessene Unterstützung zu erhöhen. Hier wird immer noch zu oft ausschließlich an die eigenen Mitarbeiter gedacht. Doch oft kann gerade durch spezielles externes Wissen und Können der allein nicht darstellbare Erfolg ermöglicht werden. Gute externe Berater ermöglichen eine schnellere und sicherere Zielerreichung. Und es sind gerade die Erfolge, die die Motivation für weitere Erfolge verursachen. Daher empfehlen wir Ihnen, wirklich alle sinnvollen internen und externen Erfolgsfaktoren (Indirect Marketing) zu nutzen.

3. Motivation aus Anerkennung und Wertschätzung:
Namhafte Referenzkunden gewinnen, die dem Unternehmen vertrauen, herausragende Mitarbeiter anziehen und binden, weil sie die Vision mit verwirklichen wollen und den Sinn der Aufgabe schätzen, ein positives Image des Unternehmens in der Region - das alles sind Erfolge, die zu weiteren herausragenden Leistungen motivieren. Eine schöne Möglichkeit besteht darin, die Leistungsfähigkeit des Unternehmens bei Wettbewerben wertschätzen zu lassen.

Unsere Empfehlung: Nutzen Sie alle Möglichkeiten der Motivation und Inspiration. Hierbei wünschen wir allen Unternehmern viel Erfolg.

Ihre

IMBEMA Consult GmbH Unternehmensberatung
Ihr Spezialist für Business Excellence durch Indirect Marketing

Burgkunstadt, den 12.10.2009

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Robert Knitt
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