Sie suchen neue Mitarbeiter für Ihren Vertrieb? Sie kennen das sicher: In mehreren Gesprächen macht der Bewerber einen guten Eindruck. Er ist sympathisch, wirkt engagiert und kompetent, scheint Kontakte zu haben. Und spricht von Verkaufserfolgen.

Das kann man dann glauben. Oder auch nicht. Sofern Sie keine Referenz vom letzten Arbeitgeber oder von Geschäftspartnern bekommen können, was auch bei ungekündigten Arbeitsverhältnissen selten leicht ist, so bleibt das Vertrauen in die eigene Menschenkenntnis.

Gute Erfahrungen machen Arbeitgeber mit der zusätzlichen Nutzung eines speziellen Online-Tools. Dabei muss der Kandidat zuhause am PC ca. eine Stunde lang Fragen beantworten. Es gibt kein “gut” oder “schlecht”, kein “richtig” oder “falsch”. Er kann den Test auch mit externer Hilfe nicht verfälschen. Denn ermittelt werden persönliche Einstellungen und daraus ein Persönlichkeitsprofil.

In einem konkreten Fall deckte der Test auf, dass der Bewerber erhebliche Schwierigkeiten damit hatte, zu seiner Verantwortung zu stehen. Immer waren die anderen Schuld. Jeder darf Fehler machen. Aber er muss auch dazu stehen und eine offene Diskussion über Entwicklungsmöglichkeiten zulassen.

Wollen Sie auch mehr Sicherheit bei der Einstellung von Verkäufern haben? Und wenn Sie durch einen Online-Test Schwächen des Kandidaten aufdecken, dann wissen Sie zumindest, wo Sie mit Entwicklungsmaßnahmen ansetzen sollten!

Mehr Informationen zum Thema gibt Michael Sturhan von Primesales unter sturhan@primesales.de oder 0511 / 655 820 98. www.primesales.de