Ratingen, März 2010. Zum zehnten Mal trafen Experten aus Handel und Kreditwirtschaft auf Einladung der easycash Holding GmbH zusammen, um SEPA und die damit einhergehenden Herausforderungen zu diskutieren. Herr Andreas Pratz, Partner bei AT Kearney und Leiter des Bereiches Payment Practice in Europa, referierte über die Zukunft des Kartenmarktes. Vor der winterlichen Kulisse des Hotels Villa Rothschild nahe Frankfurt sorgte sein Vortrag mit dem Titel „Schöne bunte Zahlungswelt: Auf welche Karte wird gesetzt?“ für eine ebenso intensive wie interessante Diskussion unter den Teilnehmern.

Die Zukunft ist Innovation
„Es geht nicht bloß um die Frage, welches Kartenscheme ich nutze“, betonte Andreas Pratz einleitend. „Vielmehr stellt sich die Frage: Wie mache ich mehr, wie mache ich ein besseres Geschäft?“ Hier sieht der Payment-Experte vor allem im Bereich der Low Value-Payments ungeheures Potenzial – schließlich ist jede zweite innerdeutsche Zahlung eine solche. Am Beispiel der Mobile Wallet-Lösung des japanischen Mobilfunkanbieters NTT Docomo zeigte Pratz, dass Nutzer sehr wohl bereit sind, sich auf Innovationen im bargeldlosen Zahlungsverkehr einzulassen. Das Problem liege im Silodenken auf Seiten der Emittenten und des Handels. Dies gilt gleichermaßen z.B. für das kontaktlose Bezahlen am POS z.B. mit einer Geldkarte. „Wir haben in Deutschland ein Henne-Ei-Problem“, brachte Steffen Kowalski, Bereichsvorstand Transaction Banking, WestLB, es auf den Punkt: „Die Banken scheuen die Zusatzkosten für die Ausgabe von Karten mit Zusatzfunktion für kontaktloses Bezahlen, wenn der Handel nicht in Terminals investiert. Und der Handel hat keinen ‚Business Case‘, bevor die Banken eine kritische Masse Karten herausgegeben hat. Hier hilft nur ein koordiniertes Vorgehen beider Seiten weiter.“

Auch das Problem der hohen Kosten im deutschen Markt thematisierte Andreas Pratz ausführlich. So stehen hohen Interchange- und Terminalgebühren vor allem im Low Value-Segment kleine Margen gegenüber. „Diese Preisdiskussion wird im Zuge der Internationalisierung jedoch an Bedeutung verlieren“, verhieß der AT Kearney-Fachmann.

In puncto Kartenschemes sieht Andreas Pratz eine grenzüberschreitende Konsolidierung des Marktes und den Wechsel von alten in marktgängige Schemes voraus. Auch, so eine weitere Kernthese von Pratz‘ Ausführungen, werde der Zahlungsverkehr spezialisierten Dienstleistern vorbehalten bleiben, die alles aus einer Hand böten: „Der Handel wird sich weiterhin auf sein Kerngeschäft konzentrieren und den Einkaufsprozess optimieren. Innovationen obliegen der Kreditwirtschaft und der Handel wird sie einfordern.“

„Kartenprodukte mit neuen Zahlungsverkehrsfunktion werden zukünftig auch von anderen Dienstleistern in den Markt getragen“, resümierte Marcus W. Mosen, Geschäftsführer der easycash Holding GmbH und damit Gastgeber des SEPA Round Table in seinem Schlusswort vorrausschauend. „Damit werden sie in Konkurrenz zu den traditionellen Akteuren des Kartengeschäfts treten.“

Der 11. SEPA Round Table wird am 3. Mai 2010 in Köln stattfinden.

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Über easycash
Seit 1992 entwickelt easycash marktgerechte Lösungen für den kartengestützten bargeldlosen Zahlungsverkehr. Deutschlands größter neutraler Payment-Provider bietet umfassenden Service aus einer Hand: Mit den Geschäftsfeldern POS-Infrastruktur, Payment-Processing, Issuing-Processing, Acquiring, Payment-Services sowie Card- und Loyalty Solutions deckt die Unternehmensgruppe alle relevanten Bereiche kartengestützter Zahlungslösungen ab.

easycashs Produktpalette umfasst benutzerfreundliche Terminals, leistungsstarke Lösungen im Bereich der Transaktionsabwicklung und darauf abgestimmte Zusatzleistungen. Das Unternehmen verfügt über Acquiring-Lizenzen aller gängigen Debit- und Kreditkarten. Sämtliche Zahlverfahren werden unterstützt und deren individuelle Kombination ermöglicht. Durch das eigene Zahlverfahren OLV® ist easycash größter Lastschriftprozessor mit der aussagekräftigsten Sperrdatei im deutschen Markt. Umfangreiche Dienstleistungen, kundenspezifische Lösungen sowie ein eigenes Kartenmanagement- und Abrechnungssystem, das die Integration individueller Kartenlösungen in die bestehende POS-Infrastruktur ermöglicht, runden das Full-Service-Portfolio ab.

easycash beschäftigt über 360 Mitarbeiter und betreut 92.000 Händler mit 265.000 Terminals. Die abgewickelten Zahlungsverkehrstransaktionen beliefen sich 2009 auf 980 Mio. Transaktionen. Hiervon waren insgesamt 371 Mio. Transaktionen Zahlungsvorgänge per girocard und Maestro; damit ist easycash Marktführer bei der Verarbeitung von girocard- und Maestro-Transaktionen. Das Unternehmen weist ein abgewickeltes Zahlungsverkehrsvolumen von rund 52 Mrd. Euro aus.

Seit Dezember 2009 ist easycash Teil der Ingenico-Gruppe. Das im Euronext (Euronext: FR0000125346 – ING) gelistete Unternehmen ist ein führender Anbieter von Zahlungslösungen. In 140 Ländern weltweit sind 15 Millionen Ingenico-Terminals im Einsatz; 2.800 Mitarbeiter bieten Händlern, Banken und Dienstleistern weltweit innovative und sichere Lösungen im Bereich der elektronischen Zahlverfahren.

easycash Holding GmbH, Am Gierath 20, D-40885 Ratingen
Sitz der Gesellschaft: Ratingen, HRB Nr. 55725, Amtsgericht Düsseldorf
Geschäftsführer: Siegfried Heimgärtner, Christoph Pfeifer, Marcus W. Mosen

Über easycash Loyalty Solutions
Kernkompetenz der easycash Loyalty Solutions GmbH ist die Entwicklung, Implementierung und Betreuung individueller Kundenkartenprogramme. Von Gutschein-, Bonus- sowie Kunden-Karten bis hin zu Marketing-Services bietet das Unternehmen leistungsfähige Lösungen zur effektiven Bestandskundenpflege und Neukundengewinnung. Mit OPAL verfügt der Spezialist für Kundenbindungsmanagement über eine webbasierte, währungsübergreifende und mehrsprachige Software-Plattform, die maßgeschneiderte und effiziente Prozesse ermöglicht.

Der Marktführer für Kundenbindungskonzepte in Deutschland betreibt europaweit eine Vielzahl unterschiedlichster Programme. easycash Loyalty Solutions betreut insgesamt mehr als 21 Mio. Kundenkonten und verarbeitete 2009 30 Mio. Zahlungs- und Bonustransaktionen. Das in Hamburg ansässige Unternehmen beschäftigt 75 Mitarbeiter.

easycash Loyalty Solutions GmbH, Hugh-Greene-Weg 2, D-22529 Hamburg
Sitz der Gesellschaft: Hamburg, HRB Nr. 103195, Amtsgericht Hamburg
Geschäftsführer: Siegfried Heimgärtner, Christoph Pfeifer, Thies Rixen

Bildunterschrift:
Links: Pratz‘ Ausführungen stießen bei den Zuhörern auf fruchtbaren Boden – eine intensive Diskussion zeigt, dass die Zukunft des Kartengeschäfts noch viel Spannung bietet.
Rechts: easycash Geschäftsführer Marcus W. Mosen (links) und der Referent Andreas Pratz