Die aktuelle Studie der Universität Würzburg zeigt: Mittelständlern sind Public Relations wichtiger als klassische Werbung. PR erreicht in den Kategorien Wichtigkeit und Glaubwürdigkeit die höchste Punktzahl. Auf Platz zwei folgt die Verkaufsförderung, danach die Direktkommunikation. An vierter Stelle steht die klassische Werbung. Schlusslicht ist Sponsoring. Hilker Consulting rät Mittelständlern jetzt mit PR-Arbeit zu starten und gibt einige Tipps zur erfolgreichen PR-Arbeit.
Zeit für den Frühjahrsputz! Gerade Mittelständler sollten einmal ein neues Putzmittel ausprobieren, um ihrem Unternehmen neuen Glanz zu verleihen. Dieses Putzmittel heißt „Public Relations“. Es rückt Unternehmen in ein ganz neues Licht und steigert den Bekanntheitsgrad. Gerade Unternehmen mit über 200 Mitarbeitern nutzen bereits PR, um sich am Markt bekannt zu machen, so die Studie der Universität Würzburg. Denn Public Relations bieten viele Vorteile. Sie sind nicht nur günstiger, sondern auch glaubwürdiger und wirksamer als klassische Werbung.

Mittelständler sollten jetzt ihre Chance nutzen. Sie können entweder eine PR-Agentur engagieren oder aktiv werden. Mithilfe dieser Checkliste gelingt mittelständischen Unternehmen der PR-Start leichter, schneller und einfacher. Außerdem können sie diese Liste auch nutzen, um den Erfolg ihrer PR-Agentur zu überprüfen. Wenn alle Fragen positiv beantwortet werden, ist die PR auf einem guten Weg!

1. Ist die PR-Strategie einzigartig?
Je stärker sich Unternehmen von der Konkurrenz abheben, umso besser. Gerade Mittelständler sollten die Chancen Aufsehen erregender PR-Aktionen nutzen und sie mit einer Prise Guerilla würzen. Sie sollten ihre Produkte in den Vordergrund stellen, aber Vorsicht: PR hat nichts mit Werbung zu tun! Finger weg von platten Werbesprüchen. Es geht darum, die Vorteile der Produkte für den Kunden hervorzuheben. Wertungen bleiben außen vor. Auch Emotionen sind wichtig, denn sie verankern sich nachhaltig im Hirn. Das Motto heißt also: Durch Einzigartigkeit die Konkurrenz hinter sich lassen.

2. Bietet die PR-Arbeit dem Leser einen Nutzen?
Es ist wichtig, den Nutzen des Produktes klar, präzise und glaubwürdig heraus zu stellen. Der Leser muss den Nutzen für sich persönlich als wichtig empfinden. Emotionen intensivieren die Nutzen-Argumentation. Also: Nutzen klar herausstellen und emotional belegen, um somit den Leser für sich zu gewinnen.

3. Ist die PR-Botschaft einprägsam?
Damit die PR-Botschaft im Gedächtnis des Lesers haften bleibt, müssen Unternehmer zu einigen Tricks greifen. Denn jeder will dem Leser einen kleinen Mann ins Ohr setzen, der ihn zum Kauf verführt. Dabei wird in nur wenigen Sekunden ein PR-Text überflogen. Schlüsselwörter tragen dazu bei, dass die Botschaft im Gedächtnis hängen bleibt. Ebenso Überraschendes und Emotionen. Übersichtliche PR-Texte sind besser lesbar. Wichtig ist deshalb eine klare Text-Struktur.

Gute PR-Arbeit ist leichter als gedacht. Das Vertrauen der Verbraucher in Werbung sinkt. Die erhoffte Wirkung bleibt aus. Professionelle PR-Arbeit bietet sich dagegen als kostengünstige, wirksame und effiziente Alternative an. Sie erfordert Kompetenzen in Strategie, Konzeption, Kreativität und Text. Mit diesem Mix gelingt es ganz einfach, das eigene Unternehmen erfolgreich in der Presse zu platzieren. Mit Unterstützung einer PR-Agentur gelingt der Start noch sicherer und schneller.

Über Hilker Consulting. Claudia Hilker leitet die Unternehmensberatung Hilker Consulting, die auf strategische Marketing-Kommunikation für mittelständische Unternehmen spezialisiert ist. Zudem arbeitet sie als Beraterin, Dozentin, Journalistin und ist mehrfache Buchautorin. Hilker Consulting bietet Full Service. Die Agentur erstellt Marketing-Strategien und setzt diese auch praktisch um. Zahlreiche Marketingansätze kommen dabei zum Einsatz: Guerilla-, Low-Budget-, Permission, Online-Marketing, Viral Marketing, Event-Marketing und Public Relations. Claudia Hilker hat zwei Marketing Fachbücher geschrieben:

1) Wow-Marketing - Kleines Budget und große Wirkung: Besser verkaufen mit kreativen Marketing-Ideen. BusinessVillage 2008, ISBN 978-3938358-57-3; 21,80 EUR.
2) Kunden gewinnen und binden: Mehr verkaufen durch innovatives Marketing von Claudia Hilker, Verlag Versicherungswirtschaft; Oktober 2007, ISBN-10: 3899523571.

Rezensionsexemplare, Fachbeiträge oder weitere Checklisten senden wir Ihnen auf Anfrage gerne zu.

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