Die Strategie „echte Persönlichkeit“ ist das Erfolgsinstrument der Zukunft.

Das Profil des genialen Verkäufers:

· Er ist authentisch und begeistert durch eine
· charismatische Persönlichkeit.
· Er engagiert sich mehr als er muss und ist
· wir-orientiert.
· Er beherrscht den Mastermind.

Der Erfolg in dieser Welt ist immer eine Angelegenheit des Einsatzes jedes Einzelnen. Jeder aber, der glaubt, dass er ohne die Mitarbeit des anderen Erfolg haben könnte, täuscht sich.

Der Mastermind ist eine geistige Allianz über eine harmonische Ausrichtung von Zweck und Bemühungen zwischen zwei oder mehreren Personen.

Wer im Verkauf oder Vertrieb tätig ist, kann im Alltagsgeschäft aus dem Mastermind-Prinzip großen Nutzen ziehen. Es ist erwiesen, dass sechs oder sieben Verkäufer dieses Gesetz so effizient anwenden können, dass sich daraus unvorstellbar hohe Ergebnisse erzielen lassen.

Lebensversicherungen gelten als die am schwierigsten abzusetzende Versicherungsart. Bei dem damit erbrachten Nutzen sollte dies zwar nicht der Fall sein, dennoch sind sie schwer, zu vermitteln. In den USA hat sich eine Verkaufsgruppe entschlossen, das Mastermind-Prinzip auf die Probe zu stellen. Innerhalb der ersten drei Monate konnten sie damit mehr erreichen als im gesamten Vorjahr. Dieser Erfolg ist für alle Angebote einer Versicherung möglich.

Lebensversicherungen wurden wissenschaftlich dermaßen durchleuchtet, dass sich die Kosten der einzelnen Lebensversicherungen unabhängig von der Versicherungsgesellschaft nicht stark voneinander unterscheiden. Und dennoch wird von den Hunderten von Lebensversicherungsgesellschaften das Hauptgeschäft doch nur von etwa einem Dutzend Gesellschaften gehalten (USA). Warum? Wegen der Menschen! Der Grund ist in der Person zu suchen, die hinter dem Geschäft steht.

99 von 100 Menschen, die Lebensversicherungen abschließen, wissen nicht, was in ihren Polizzen steht und, was noch erstaunlicher ist, scheinen daran auch kein Interesse zu haben. Was sie im Grunde kaufen, ist das angenehme Wesen des Versicherungsberaters, der seine Persönlichkeit richtig einzusetzen weiß.

Ablauf des genialen Verkäufercoachings:

Mindestens sieben Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen aus dem Verkauf, Vertrieb und/oder aus dem Marketing sollten freiwillig an diesem Onlinecoaching teilnehmen.

Warum Onlinecoaching? Jeder Mitarbeiter hat die Möglichkeit, anonym an seinen Themen zu arbeiten.

Warum anonym? Die Erfahrung zeigt, dass die Menschen in Unternehmen nur einen Bruchteil von dem sagen, was sie wirklich denken, wo und mit was sie wirklich Probleme haben. Die MitarbeiterInnen, die für das Erreichen der Unternehmensziele an ihrer Persönlichkeit arbeiten, sollten das Recht auf einen „Raum“ haben, in dem ihre persönlichen Themen bleiben.

Dauer des Coachings: 9 Wochen

1. Woche:
Selbststudium des Skripts, das auf Ihr Unternehmen abgestimmt ist.

2.-8. Woche:
Pro Woche ein Thema. Jeder Mitarbeiter hat die Möglichkeit, uns per Onlinecoaching so oft wie nötig zu kontaktieren, um an sich und an seinen Themen so intensiv wie möglich zu arbeiten. Situationen aus der Alltagspraxis werden verwendet, um die Theorie in die Praxis umzusetzen.

1. Beruf/Berufung/Begeisterung.
Um was es geht. Arbeit als erfüllender Lebenssinn.
2. Mein Persönlichkeitsprofil.
Wer bin ich. Was kann ich. Was will ich.
Niemand hat Ihnen eine Chance gegeben? Sie selbst ergreifen die Chance.
3. Selbstbewusstsein und Selbstverantwortung.
4. Eigeninitiative und Führungsqualitäten.
5. Kommunikation und Kooperation.
Sie halten nichts von Kooperation? Sehen Sie sich einen Wagen an, der ein Rad verloren hat.
6. Wie sich Begeisterung auf Ihre Arbeit, auf Ihr Umfeld und Ihre Kunden auswirkt.
7. Begeisterung als magische Kraft für Karriere im Allgemeinen und Verkaufsabschlüsse.
8. Der Mastermind.

9. Woche:
Feedback, Reflektion, je nach Bedarf des Einzelnen.

Nähere Informationen auf meiner Homepage www.visionaeres-marketing.com