Vor nur wenigen Jahren galten Personen ab 50 oder 55 Jahren als uninteressante Zielgruppe für Unternehmen und das Marketing. Unabhängig vom Berufsstatus wurde pauschalisiert: „Senioren“ seien nicht an neuen Produkten oder Dienstleistungen interessiert, wären nicht bereit, ihre lieb gewonnenen Marken zu wechseln und sind ohnehin nicht konsumfreudig. Doch mit diesen Vorurteilen konnten verschiedene Studien inzwischen aufräumen. Das Interesse an innovativen Produkten oder Dienstleistungen ist in der Zielgruppe 55plus sehr wohl vorhanden - teilweise sogar stärker als in den jüngeren Schichten. Auch die Bereitschaft zum Markenwechsel hat sich inzwischen etabliert. Finanziell gesehen stellen erfahrene Bevölkerungsschichten ohnehin eine enorm kaufkräftige Gruppe dar.

Dieses Potenzial haben inzwischen auch einige Banken und Versicherungen erkannt und entsprechende Absicherungsprodukte für die Zielgruppe 55plus entwickelt. Geänderte Rahmenbedingungen - etwa mit dem Eintritt in den Ruhestand, der Geburt von Enkelkindern oder bei den Einschränkungen staatlicher Leistungen - verlangen nach neuen Vorsorgelösungen. Sicherheit und Vermögensabsicherung zählen zu den wichtigsten Bedürfnissen. Von enormer Bedeutung ist allerdings auch der Wunsch nach Sicherung der persönlichen Unabhängigkeit: Im Seniorenalter will man möglichst selbständig sein. Dazu möchten die Menschen für den Fall von Pflegebedürftigkeit oder nach einem Unfall gewappnet sein. Entsprechende Versicherungslösungen, die auf eine finanzielle aber auch persönliche Absicherung setzen, werden inzwischen mit großem Erfolg vertrieben.

Die Qualitätsunterschiede dieser Angebote sind allerdings enorm. „Einige Gesellschaften bieten für ältere Kunden Tarife mit deutlich besseren Leistungen oft ohne Zusatzbeitrag an. Andere Unternehmen gewähren Beitragsnachlässe“, erklärt Geschäftsführer Bogdan Kellinger des Internetportals www.konzept55plus.de . Doch noch haben viele Unternehmen den sich wandelnden Bedarf und die Absicherungswünsche ihrer erfahrenen Kundschaft nicht erkannt. „Sicherlich sind Personen mit einer längeren Lebenserfahrung kritischer als jüngere, unerfahrene Personengruppen. Doch gerade wer qualitativ gute Produkte oder Dienstleistungen anbieten kann, trifft hier auf die Zielgruppe der Zukunft.“

Weitere Informationen zum Thema Sicherheit und Vermögensabsicherung finden Sie auf www.konzept55plus.de .