Die Stille kommt in den Verkaufsratgebern offline und online nicht vor. Hard Selling, Online Marketing und Networking dominieren wie Burger und Shop den Ratgebermarkt. Schnell, viel und laut.

Die Stille. Der Philosoph Blaise Pascal schrieb, dass „das ganze Unglück des Menschen allein daher rührt, dass sie nicht ruhig in einem zu bleiben vermögen.“
Das war vor 350 Jahren. Lange vor Outlook. In den siebziger Jahren beklagte Michael Foucoult den Verlust der „Schweigekultur“, das ständige Geplapper der Fernsehgesellschaft würde alle Selbstregulierungsfähigkeiten verkümmern lassen.
Lange vor dem iPhone.

Noch hat niemand ausgerechnet, wie viel Produktivität durch diesen neuen Lärm in der Jackentasche und am Schreibtisch verloren geht. Wahrscheinlich, weil alle glauben, dass die modernen Medien die Arbeit im Vertrieb effizienter machen. Viel
Geplapper als Erfolgsprinzip?

Alexander Mitscherlich sah 1950 den Menschen als hibbeliges Elementarteilchen, ein „augenblickliches Triebwesen.“ Alexis de Tocqueville wunderte sich 120 Jahre zuvor, 1832 auf seiner Amerikareise, über „all die Menschen, die rastlos sich im Kreise drehen, um sich kleine und gewöhnliche Vergnügungen zu schaffen, die ihr Gemüt ausfüllen.“

Ein Maklerbetreuer hat heute seine 50 Mails am Tag, davon etwa die Hälfte ziemlich überflüssig. Dazu noch eine Menge Rückrufe auf der Mailbox. Er ist Opfer und Täter.
Verschickt seine Mails und macht seine Anrufe. Er soll schnell handeln und er will, dass die anderen schnell handeln. Schnelligkeit als Erfolgsprinzip?

Warren Buffett oder Sir John Templeton agieren angeblich zeitlebens ohne
Computer. Weil sie zu alt sind für die moderne Technik oder weil den Teil der Arbeit ihre Mitarbeiter erledigen? Vielleicht, vielleicht auch nicht. Wie viel Lärm sollte sein und wie viel Stille muss sein?

Die Stille als Erfolgsprinzip. Ja, sie ist auf dem Vormarsch. Klosteraufenthalte, Schweigetage werden häufiger gebucht. An Flughäfen und Bahnhöfen werden „Räume der Stille“ gebaut. Fünfsternehotels bieten Zimmer ohne Fernseher, Radio und Internet an. Air Berlin wirbt mit dem handyfreien Flug.

Wie können Sie nun leise mehr erreichen? Ganz einfach. Machen Sie regelmäßig
Ihre „Strategischen Pausen“. Suchen Sie sich einen ruhigen angenehmen Platz.
Bleiben Sie da eine halbe Stunde und denken Sie über eine Sache nach.

Wer ist derzeit mein wichtigster Helfer?
Welche Anbahnung ist die lohnendste?
Was war im ersten Halbjahr mein größter Verkaufserfolg und warum habe ich ihn erzielt?

Eine halbe Stunde für eine Sache ist übrigens gar nicht ohne. Wenn Sie
abschweifen, lassen Sie es zu. Damit Sie immer wieder zu Ihrem Anliegen
zurückkommen, hilft ein einfacher Trick. Schreiben Sie die Frage ganz groß auf ein Blatt Papier und legen Sie es vor sich hin.

Wer sich in der Kunst der Stille üben will, hier eine ganz feine Adresse:
www.eisenbuch.de
Zen-Zentrum Eisenbuch

www.b2b-coach.de
Wandercoaching

Alfons Breu
b2b coach GmbH & Co. KG