Dortmund, 20. August 2009

Wie stellt sich ein Unternehmen am besten auf, wenn es darum geht, eine nachhaltige Trendwende herbeizuführen, um aus der Verlustzone in den Gewinnbereich zurückzukommen? Dies war das Thema des 43. Dortmunder Unternehmerfrühstücks bei der Mandat Managementberatung GmbH, zu dem die Wirtschaftsförderung Dortmund eingeladen hat.

Dr. Guido Quelle, geschäftsführender Gesellschafter von Mandat, berichtete zum Thema „Turn-Around“ nicht nur aus zahlreichen erfolgreichen Klientenprojekten, sondern auch aus der eigenen Praxis. Schließlich hatte auch Mandat in der Vergangenheit schon eine rauhe See zu meistern. „Unser eigener wirtschaftlicher Abschwung in den Jahren 2004 und 2005, als wir auf das Niveau des Jahres 2001 zurückfielen, war maßgeblich hausgemacht“, resümiert Quelle selbstkritisch. Man habe zu wenig Marketing und Öffentlichkeitsarbeit betrieben und sich nicht genügend um das eigene Profil gekümmert, weil man zuvor in Klientenprojekten gebunden war, so Quelle in seinem Vortrag.

Quelle riet den 68 anwesenden Unternehmern und Managern, die Fehler für Fehlstellungen im Unternehmen stets bei sich selbst zu suchen. „Wir haben die Situation damals schonungslos analysiert und uns konsequent neu auf die Bedarfe unserer Klienten ausgerichtet“, berichtet Quelle. „Der Turn-Around beginnt im Kopf der Führung.“ Inzwischen sei man national und auch bereits international als Experten für profitables Wachstum angesehen. Auch selbst sei man profitabel gewachsen: So habe sich der Umsatz im Jahr 2008 gegenüber dem Jahr 2000 mehr als verdreifacht.

Den Teilnehmern gab Quelle sieben Punkte mit auf den Weg, die zu berücksichtigen seien, wenn es in einem Unternehmen darum gehe, das Überleben zu sichern:

o Absolute Offenheit: Machen Sie der gesamten Organisation die Dringlichkeit klar.
o Keine Ausnahmen: Verpflichten Sie die erste und zweite Führungsebene aktiv auf die Trendwende.
o Höchste Priorität: Konzentrieren Sie sich auf den wichtigsten Turn-Around Hebel.
o Keine Geheimnisse: Teilen Sie alle wichtigen Informationen mit dem Projektteam.
o Qualität erhalten: Halten Sie die Standards des Unternehmens hoch.
o Alle Macht dem Vertrieb: Fokussieren Sie sich voll auf die Kundenbedürfnisse.
o Von Boykotteuren trennen: Tun Sie dies sofort und mit aller Konsequenz.

Die Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, unterstützt ihre Klienten seit 20 Jahren dabei, profitabel zu wachsen. Bisher wurden über 300 Strategie- und Organisationsprojekte betreut. Zu den mehr als 100 deutschen und multinationalen Klienten gehören ANZAG, die CBR-Gruppe, Deutsche Post, DHL, Hornbach, Mercedes-Benz, Volkswagen oder die Erasmus Universität Rotterdam sowie zahlreiche mittelständische Unternehmen.

Dr. Guido Quelle ist seit mehr als 20 Jahren Unternehmer. Als Berater, Autor, Redner und Experte für profitables Wachstum unterstützt er aktive Unternehmenslenker dabei, ihre Unternehmen auf nachhaltiges Wachstum zu trimmen. Dr. Quelle ist als erster Europäer Mitglied der Million Dollar Consultant® Hall of Fame. Sein drittes Buch „Planen Führen Wachsen“ ist im Frühjahr 2009 erschienen. In Kürze wird es unter dem Titel „Plan Lead Grow“ auch in englischer Sprache veröffentlicht.

Foto: Dr. Guido Quelle, geschäftsführender Gesellschafter der Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund.
Bildnachweis: © 2009 Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund

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