Seit Jahren boomt der Projektmarkt in der Informationstechnologie. Spezialisierte IT-Personaldienstleister sind wie Pilze aus dem Boden geschossen. Mit mächtigen Mitbewerbern kämpfen die meist kleinen Agenturen um die begehrten Plätze auf den Lieferantenlisten der IT-Hauptprojektbranchen Finanzdienstleistung, Telekommunikation und Automotive. Leistungsfähigkeit und Qualität an potenzielle Großkunden zu kommunizieren, ist lebenswichtig.

Trotz der derzeit guten Marktlage sehen Experten riskante Klippen für Startups im Projektvermittlungsgeschäft „Da es sich in unserem Geschäft um eine Dienstleistung handelt, bei der der Kunde den USP im Vergleich zu den Mitbewerbern nicht zwangsläufig sofort erkennt, ist es sehr schwer, in diesem Markt dauerhaft zu bestehen und in die Riege der Top 10 aufzusteigen“, erläutert Thomas Götzfried, Vorstandsvorsitzender der Goetzfried AG und Mitglied des Executive Committees der Allgeier Group. „Und wenn die Wellen etwas höher schlagen, kentern bekanntlich eher die Speedboote als die Tanker.“

Um die Risiken zu minimieren, bedarf es einer proaktiven Unternehmenskommunikation, die den USP des Personaldienstleisters kontinuierlich und nachhaltig sowohl den Projektkunden wie auch den IT-Professionals erklärt. „Viele Vermittler können sich eine exzellente PR-Betreuung durch IT-Spezialagenturen jedoch nicht leisten, ohne damit ihre Liquidität zu gefährden“, weiß Frank Kosching, Ressortleiter IT bei der Pilot:Projekt GmbH. Die hannoverschen Kommunikationsexperten haben für Projektvermittler und Personaldienstleister in den Informationstechnologien ein modulares PR-Betreuungsangebot, die PR-Toolbox, konzipiert. Das Portfolio reicht von der Medienbeobachtung über Pressemappen, Artikelservice und CEO-Profiling über Online-Relations bis hin zum Networking. Das Besondere: Jedes der zehn Tools kann separat bestellt und mit anderen Bausteinen kombiniert werden. „In dieser Branche betreten wir mit der Toolbox Neuland. Wir bieten einen Instrumentenkasten maßgeschneiderter PR und Öffentlichkeitsarbeit, und jeder Kunde kann sich seine Instrumente je nach Budget und Unternehmensstrategie selbst zusammenstellen – zu fairen Konditionen und bei voller Kostentransparenz“, erläutert Kosching, der die Toolbox auf der Grundlage seiner Erfahrungen als ehemaliger Chefredakteur des IT-Business-Magazins Resoom Magazine entwickelt hat.