Damit eine Marketingkampagne am Ende auch die Leute erreicht, die sie erreichen soll und die erwünschten Resultate liefert, waren in der Vergangenheit häufig lange Testschleifen von Nöten. Das hat viel Zeit gekostet, Ressourcen gebunden und am Ende des Tages wurde für die Testreihen, die nicht erfolgreich abgeschlossen werden konnte trotzdem Geld verbrannt.

Das Internet hat den Vorteil, dass es an vielen Stellen effiziente Tools und Auswertungsmöglichkeiten von Nutzerverhalten und anderen Parametern gibt. Auf Basis der anzusprechenden Zielgruppe, Statistiken und Erhebungsverfahren der Vergangenheit, kann man somit schon im Vorhinein sehr präzise voraussagen, zu welchen konkreten Ergebnisse die nächste Marketingkampagne führen wird. Das macht es möglich, aus einem bestimmten Budget wiederum einen sehr genau abschätzbaren Umsatz zu generieren.

Der nächste Vorteil ist die Skalierbarkeit. Neben der schon erwähnten Messbarkeit sind die Daten nicht an fixe Beträge oder Größen der Kampagnen gebunden. Man kann diese jederzeit live und direkt anpassen und somit viel mehr Personen erreichen, die Zielgruppe verengen oder vergrößern und auf den Markt reagieren. Das sogenannten Performance Marketing wird im deutschsprachigen Raum bis dato nur von wenigen Agenturen angeboten. Marketer Hans Schneider ist einer der Vorreiter auf diesem Gebiet.