Marketing auf Facebook, speziell die Bestimmung der Zielgruppe, ist für viele Facebook Marketer noch ein Fremdwort.

Ohne Rücksicht darauf, ob sich jemand auf Facebook für ihre Beiträge, Kommentare, Werbung etc. interessiert, überschwemmen kleine online Geschäfte die Seiten unschuldiger Facebook User mit allen möglichen Verkaufsbotschaften, in der Hoffnung, auf Facebook endlich jene Kunden in ihr Geschäft zu bekommen, die bisher den Weg dorthin nicht gefunden hatten. Ohne aber ihre Zielgruppe vorher zu bestimmen und sich nur an dieses Publikum zu wenden, sind das nutz- und gewinnlose Leerkilometer.

Was ist eine Zielgruppe im Facebook Marketing?
User, die nach der Lösung für ein bestimmtes Problem suchen.

12 Tipps die Ihnen bei der Bestimmung Ihrer Zielgruppe auf Facebook helfen:

* Konzentrieren Sie sich primär auf den Wohnort Ihrer Zielgruppen, falls das möglich ist. Das ist eine der besten Funktionen in der Facebook Werbung.

* Sprache und Umkreis sind wertvolle Kriterien für kleine lokale Unternehmer, deren Geschäft von Besuchen ihres Publikums abhängig ist.

* Recherchieren Sie die long-tail Keywords, mit denen Ihr Publikum nach Problemlösungen sucht – z.B. Stress.

* Gestalten Sie für Ihre Facebook Werbung kurze und prägnante Anzeigen. Verkomplizieren Sie nichts (Sie haben nur Sekundenbruchteile, um Besucher aus Ihrer Zielgruppe zu überzeugen, sich auf Ihrer Seite weiter umzusehen).

* Verwenden Sie Ihren größten Produktvorteil als Lockmittel… Ihr spektakuläres Angebot… Ihren einzigartigen Nutzen… eine schockierende Aussage… eine interessante Frage etc. an Ihr Zielpublikum usw.

* Stellen Sie eine Frage, die sofort aufs Wesentliche eingeht - „Wollen Sie Ihren nächsten Urlaub in Mexiko verbringen?“

* Verwenden Sie den Markennamen im Titel der Anzeige, wenn Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern wollen.

* Überlegen Sie beim Verfassen Ihrer Anzeige, welchen Einwand Ihr e Zielgruppe vorschieben könnte, damit es Ihre Anzeige nicht ernst nehmen muss und gehen Sie darauf ein.

* Wechseln Sie den Text Ihrer Anzeigen regelmäßig, wiederholen Sie nämlich die selben Angebote zu häufig, wird Ihr Publikum sie ignorieren.

* Konzentrieren Sie sich auf die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten (verletzen Sie dabei aber nicht die Richtlinien von Facebook).

* Stellen Sie immer einen überzeugender Appell an den Schluss - „Klicken Sie auf den Sombrero, um mehr über diese sechs Hotels in Mexiko zu erfahren!“

* Überstürzen Sie nichts in der Werbung auf Facebook. Stellen Sie zuerst sicher, dass alle Bereiche Ihres Marketings gut laufen – Blog, Landing Pages, Emailmarketing etc.

In Werbung zu investieren, bevor Sie Ihr gesamtes Marketing in Stellung gebracht haben, ist so, als würden Sie die Hochzeit schon vor der ersten Verabredung buchen.