Kosmetiktexter bestätigt Konsumenten-Trend. Körperpflege und Kosmetika in Online-Shops bringen Umsatz.

Deutsche Konsumenten kaufen Körperpflege-Produkte und Kosmetika gerne online. Internet-Shopping ist nicht nur „in Mode“. Unter den Gütern des täglichen Bedarfs, die Konsumenten im Internet erwerben, nehmen Körperpflege- und Kosmetik-Erzeugnisse die Umsatz-Spitzenposition ein. Nach GfK-Angaben entfallen stolze 27,1 Prozent des Online-Umsatzes auf sie. Wortkopf, Andreas Dresch M.A., Texter und Werbetexter in Mannheim, bestätigt den Trend zur Internet-Vermarktung von kosmetischen Produkten.

Immer mehr Unternehmen, die Körperpflege-, Haarpflege- und Kosmetik-Produkte herstellen oder vertreiben, entdecken das Potenzial einer gezielten Vermarktung im Internet, die sich an Endverbraucher richtet. Oft bedienen sie die neue „Online-Mode“ mit Beauty- und Wellness-Produkten in eigenen Shops. Etwa 50 Prozent aller Werbekunden des erfahrenen Kosmetik- und Wellnesstexters beziehen aktiv das Internet in ihre jeweils aktuelle Kampagne ein. Tendenz steigend.

An Internet-Inhalten, die nicht nur bloße Oberflächen-Kosmetik darstellen, kommt in Deutschland kaum ein Unternehmen vorbei: Im Bereich „Körperpflege“ standen die Werbeaufwendungen fürs Internet schon 2010 an dritter Stelle - nach Fernsehwerbung und redaktionellen Beiträgen in Publikumszeitschriften (Quelle: Nielsen).
Bei der Frage, welchen Werbeformen die Konsumenten in Deutschland am stärksten vertrauen, lag jedoch das Internet vorn: Markenwebsites spielten die große Rolle, gleich nach Empfehlungen von Bekannten und Online-Konsumentenbewertungen. An vierter Stelle standen (2010) die redaktionellen Inhalte, etwa Artikel in Zeitungen oder Zeitschriften (Quelle: Nielsen).

Als Kauf-Argument werden Konsumenten-Bewertungen im Internet in den Bereichen „Kosmetik“ und „Körperpflege-Produkte“ allerdings leicht überschätzt. 2011 konnten 500 durch Nielsen Befragte hierzu Mehrfach-Angaben machen. Doch nur jeweils 6 Prozent machten Kosmetik-Käufe und den Erwerb von Körperpflege-Produkten explizit von den Bewertungen anderer User abhängig. Weitaus häufiger sind es elektronische Geräte, Auto, Telekommunikationsdienste, Software, Versicherungen und Medikamente, die vor einem Kauf online überprüft und „gecheckt“ werden. Zum Vergleich: 32 Prozent kaufen elektronische Geräte erst dann, wenn sie vorher Online-Bewertungen gelesen haben; 18 Prozent checken vorher Versicherungen (Quelle: Nielsen).

Wenn die Online-Bewertungen für den Kauf von Kosmetika (Biokosmetik, Naturkosmetik, dekorative Kosmetik, Beautykosmetik usw.) und von Körper-Pflegeprodukten eher eine nachgeordnete Relevanz für Konsumenten besitzen, führt dies zur Annahme:

Vorteile und Verkaufsargumente sollten direkt bei der Präsentation von Produkten deutlich werden. Das fängt bei der Verpackung und dem Beipackzettel an, setzt sich über einen ansprechend getexteten Folder fort – und gipfelt meist in der Online-Auslobung. Werbung im Internet muss eine starke Überzeugungsarbeit leisten. Wie diese aussehen kann, hat Wortkopf, Andreas Dresch M.A., mehr als einmal erfolgreich gezeigt. Der Mannheimer Texter hat sich darauf spezialisiert, die Vorteile von Produkten, Dienstleistungen und Unternehmen nicht nur im Internet, sondern auch in Printwerbung (z. B. Broschüre, Folder, Falzflyer) und in Direktmarketing-Texten (z. B. Print-Mailing) so darzustellen, dass sich für die Konsumenten „ein Leitfaden“ durch alle konzipierten und getexteten Werbemedien zieht.

+++ Quellen: GfK, Umsatzanteil von Gütern des täglichen Bedarfs im Internet – zitiert nach: „Focus“ 25/2012, „Essen lieber offline“, S. 123. / Nielsen: „Handel, Verbraucher, Werbung. Deutschland 2011“. Werbeaufwendungen 2010 nach Wirtschaftsbereichen, S. 66. Vertrauen in Werbeformen, S. 62. Online-Bewertungen, S. 64. +++

* Pressemeldung zur freien Verwendung; um Print-Belegexemplare und/oder Hinweise auf Online-Veröffentlichungen (Link) wird gebeten. *

Werbung. Wort-Schmuck. Erfolgstext. Wortkopf, Andreas Dresch M.A., in Mannheim (nahe Heidelberg, Frankfurt am Main) ist als Texter bewährt. Er setzt sich für überzeugende Kampagnen-Texte ein. Ob Broschüre, Flyer, Folder, Verpackung, Beipackzettel, verständliche Internet-Texte oder Direkt- bzw. Dialog-Marketing (Print-Mailing, Nachfass-Aktion usw.) – der Text-Spezialist kennt sich aus. Er gilt als Experte für Kosmetikmarketing, Gesundheits- und Wellnessmarketing – und textet zudem immer wieder auch für andere Branchen.

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