Jeder Firmeninhaber steht mindestens einmal im seinem Leben vor der Situation, sein Lebenswerk – das eigene Unternehmen – übergeben zu müssen. Wenn er Glück hat, befindet sich sein Nachfolger in der Familie, wenn ihm weniger Glück beschert ist, ist eine aufwendige Suche nach einem externen Nachfolger erforderlich. Nach einer aktuellen Studie der Industrie-und Handelskammern geben 39 Prozent der befragten Senioren an, dass die größte Schwierigkeit in der Identifizierung geeigneter Nachfolger besteht. Nach einer anderen Studie des Instituts für Mittelstandsforschung gaben weitere 71 Prozent der Beteiligten an, dass sie trotz Identifizierung bereits einen gescheiterten Fehlversuch hinter sich hätten. Es lässt sich daran erkennen, dass eine erfolgreiche Nachfolgeregelung ein schwieriges Unterfangen darstellt. Das ist nicht weiter verwunderlich, denn eine Unternehmensübertragung beinhaltet eine zu koordinierende Gemengenlage aus betriebswirtschaftlichen, steuerlichen, gesellschafts- und vertragsrechtlichen, auch mediatorischen und psychologischen Bausteinen, die in der richtigen Art und Weise zu kombinieren sind. Dem in dieser Situation befindlichen Unternehmer mangelt es darüber hinaus um den notwendigen Erfahrungshintergrund und das Wissen um Käuferverhalten und Erwartungen. Rat einzuholen gestaltet sich mitunter als schwierig. Einerseits weisen die eigenen Berater oft selber nicht die erforderlichen Kenntnisse auf, andererseits möchte man sich aus Gründen der Diskretion nicht unbedingt bei öffentlichen Veranstaltungen zeigen oder zeitintensive Seminare besuchen. Für diesen Personenkreis haben die langjährigen concess M&A Berater aus der Summe ihrer Erfahrungen einen „Ratgeber Unternehmensverkauf“ veröffentlicht, der die interessierten Unternehmer Schritt für Schritt durch den gesamten Prozeß führt und praktische Anleitungen zum Selbstverkauf liefert Es sind dort auch Musterdokumente und Verträge hinterlegt. Dieser Ratgeber ist im gesamten deutschsprachischen Buchhandel unter der ISBN Nr. 9783837071733 oder bei www.concess.de erhältlich.