Wo Trainings keine Leistungssteigerungen mehr bringen können, da setzen Ditzen & Schur mit individuellen Maßnahmen an: Durch gezieltes Arbeiten an Schwachstellen im Verhalten und an der Motivation des Mitarbeiters werden Leistungsreserven frei, die ein Training schlichtweg nicht erreicht.

Man weiß mittlerweile, dass Gießkannen-Trainings eine nur kurzfristige Leistungssteigerung mit geringer Nachhaltigkeit hervorrufen. Fakt ist, dass 3-6 Monate nach einem Training im Schnitt alles wieder beim alten ist. Als Ursachen werden sowohl interne Verhaltenshürden als auch fehlende Leistungsbereitschaft bei Teilnehmern genannt.

Hier setzt Precision Development an. Basis ist eine Zuordnung von typischen Vertriebsfehlern zu häufigen persönlichen Schwachstellen. Mit diesem Wissen helfen Ditzen & Schur Vertriebsmitarbeitern schnell, Wege aus solchen persönlichen Blockaden zu finden. Damit wird die Basis geschaffen, auf der Trainings überhaupt erst sinnvoll sind.

„Es ist erstaunlich“, so Christoph Ditzen, Vater des Konzepts, „wie oft eine kleine Verhaltenshürde – z.B. geringe Konfliktbereitschaft – gerade im Vertrieb substantiell Umsatz- und Ertrags-mindernd ist.“ Der beste Vertriebsprozess und das schönste CRM System helfen hier nicht weiter. Weiterbildungsmaßnahmen, die fokussiert individuelle Hürden angehen, sind gefragt. Langjähriger Coach und Sr. Partner Wolfgang Schur: „Precision Development ermöglicht es uns, die Instrumentarien und Erfolge von individuellem Coaching der Breite einer gesamten Vertriebsmannschaft zur Verfügung zu stellen. Die Resultate sind erstaunlich.“

Ditzen & Schur bieten Precision Development in einem ergebnisorientierten Vergütungsmodell an, das von Kunden als Beweis für die Nachhaltigkeit der Leistungssteigerungen gerne aufgenommen wird.

Über Ditzen & Schur Sales Effectiveness
Ditzen & Schur bietet gezielte Produkte und Dienstleistungen für Effektivitätssteigerung im Verrieb an. Schwerpunkte sind Einzel- und Kleingruppen-Arbeit, die hocheffektive und nachhaltige Lösungen ermöglichen. Dabei liegen die Grundlagen von zielgerichtetem Vertriebsverhalten und die Überwindung von Verhaltensschwachpunkten im Fokus.

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Christoph Ditzen
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