Modul 1: 02. – 04.11.2016
Modul 2: 19. – 20.01.2017
zzgl. einer Selbstlernphase mit Anfertigung einer Projektarbeit zwischen den Modulen

Zielgruppe
Der Zertifikatskurs richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die im Marketing oder Vertrieb eines Unternehmens des B2B-Sektors arbeiten, und die ihre Kenntnisse über aktuelle Konzepte, Methoden und Tools zur marktbezogenen Strategiefindung auf eine solide Grundlage stellen möchten.

Auch für Personen, die im Controlling oder der Produktionsplanung als unternehmensinterne Lieferanten wichtiger Informationen an der Entwicklung solcher Strategien mitwirken, ist dieses Kursangebot ideal. Insbesondere eignet sich die Teilnahme am Zertifikatskurs für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus den Branchen Maschinen- und Anlagenbau, Logistik, Chemie, Bauindustrie sowie für industrielle Dienstleister.

Kurs
Der Kurs besteht aus zwei Modulen von 3 bzw. 2 Präsenztagen sowie einer Selbstlernphase, in der Gelerntes auf ein Projekt angewendet wird. In der ersten 3-tägigen Präsenzphase an der RWTH Aachen werden Strategien und Geschäftsmodelle im Industriegütermarketing bzw. -vertrieb, die wichtigsten Arbeitsschritte bei der Strategieentwicklung sowie das Preismanagement behandelt.

In den Wochen zwischen den Modulen bearbeiten Sie eine Aufgabenstellung mit Bezug zu Ihrer Branche. Während der Projektphase haben Sie die Möglichkeit, in einem persönlichen Telefonat mit dem Dozenten oder per E-Mail Ihren aktuellen Arbeitsstand zu besprechen und offene Fragen zu klären.

Am ersten Tag des zweiten Moduls präsentieren Sie Ihre Projektarbeit und bekommen Feedback der Referenten und der anderen Kursteilnehmer. Im Anschluss stehen die Themen Business Planning, Kundenkonzepte und Marktkommunikation im Fokus. Der Kurs endet mit der Zertifikatsprüfung und der Vergabe der Zeugnisse.

Veranstaltungsort
RWTH International Academy gGmbH
Kackertstraße 10
52072 Aachen

Informationen
Weitere Informationen erhalten sie unter http://weiterbildung.rwth-aachen.de/de/b2b