Die zunehmende Professionalisierung im Bereich der Suchmaschinenoptimierung macht auch vor Agenturen und Spezialisten im Bereich des B2B Marketing nicht halt. Eine neue Trendstudie zeigt einen steigenden Bedarf nach integrierten Lösungen von SEO Maßnahmen und neuen Dienstleistungen in Online Marketing und B2B Bereich.

Die fünf größten Trends umfassen laut Studie für 2012/2013:

Entwicklung wertorientierter Kommunikation

Fortschritt der Globalisierung

Bekämpfung des Fachkräftemangels

Veränderung der Informationsbeschaffung

Aufbau eines Content Marketings

Diese Bereiche sollten jedoch nicht als einzelne Trends, sondern vielmehr als integrierte Maßnahmen zur Verbesserung der Unternehmensaktivität im Internet gesehen werden. Laut Studie sind dabei die am meisten geforderten Disziplinen die Suchmaschinenoptimierung (65%), das E-Mail Marketing (64%) und das Social Media Marketing (59%) als Schwerpunkte für Aktivitäten von Unternehmen im Internet.

Als oberste Aufgabe für die erfolgreiche Integration von Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung von Unternehmen, steht daher die zentrale Ausrichtung der Strategien im Online Marketing. Die Entwicklung einer nachhaltigen B2B Online-Strategie sollte nicht nur an kurzfristigen Umsatzzielen orientiert werden, sondern mit Hilfe erfolgreicher Partner einen festen Bestandteil der Unternehmensaktivitäten bilden. Im Sinne einer effizienten Online-Strategie sollte daher der Suchmaschinenoptimierung eine zentrale Rolle zugeschrieben werden auf der die Suchmaschinenwerbung, das Content Marketing, Social Media Marketing und Monitoring, kontextuelle Werbung im Bereich PR als auch die Neuausrichtung der Webseite und deren Inhalte gesehen werden kann. Es sollte eine zentrale Strategie verfolgt werden, die nach individuellen Bedürfnissen für einzelne Märkte oder Geschäftsfelder angepasst und weiterentwickelt werden kann.

Im Bereich der Suchmaschinenoptimierung ist gerade im B2B Bereich die immer schneller werdende technologische Entwicklung eine zunehmende Herausforderung, um Nutzer bzw. Kunden an wichtigen Kontaktpunkten anzusprechen und im Geschäftsprozess zu involvieren. Dies beginnt heute schon mit der Integration von Lösungen für mobile Endgeräte und wird sich in Zukunft verstärkt mit der effizienten Veröffentlichung und Darstellung von Inhalten durch umfassende Maßnahmen im SEO fortsetzen.

Die Informationsbeschaffung schließt sich dabei an die Bedürfnisse einer erfolgreichen Suchmaschinenoptimierung an und umfasst die Bereitstellung interessanter Inhalte über unterschiedlichste Kanäle im Internet, z.B. Whitepaper, Webinare oder Newsletter. Dabei steht im Kontext der Weiterentwicklung der Zielgruppentheorie die zunehmende Individualisierung von Inhalten mit der Ansprache einzelner Zielpersonen nach dynamischen Kriterien, z.B. die Anzeige von Inhalten nach dem Nutzerverhalten auf der Webseite des Unternehmens. Dabei ist auf die Bedeutung der Medien einzugehen, die in der Suchmaschinenoptimierung eingesetzt werden, während Webinare und Whitepaper beliebt bei Anwendern bleiben, bieten Kalkulatoren und Case-Studies den Entscheidern eine Hilfestellung bei der eigenen Auswahl und im Kaufprozess des Unternehmens.

Im Zuge der Ausdifferenzierung von Aktivitäten im Dialogbereich (E-Mail Marketing) als auch der Dezentralisierung der Leadqualifizierung in Internetmedien, bietet die Suchmaschinenoptimierung eine wichtige Quelle für die Umsetzung von Maßnahmen der Unternehmenskommunikation im Internet. Als Beispiel Bedarf jede erfolgreiche Dialogkampagne den Einsatz von crossmedialen Inhalten, E-Mail als auch Landing Page für die effiziente Weiterleitung von Kunden und Weiterqualifizierung von Leads im CRM Prozess. Dabei ist festzuhalten, dass nützlicher Content hierbei als grundlegend zu betrachten ist; denn nur hierdurch lässt sich langfristig ein Angebot für die Generierung von Leads weiterverfolgen. Im Besonderen sind hierbei Microsites und Landing Pages die bewährte Möglichkeit, neue Kontakte zu sammeln und auch abseits von klassischen Kontaktpunkten der Homepage und seiner Nutzerkonten Traffic zu generieren. Die zentrale Ausrichtung auf die Sammlung von Kontakten und Nutzerinformationen für eine verbesserte Kundenbindung und Neukundengewinnung ist danach eine der wichtigsten Aufgaben in der Suchmaschinenoptimierung der Zukunft. Im Besonderen im B2B Bereich bietet es sich an, den Online-Dialog mit entsprechenden Personen über zusätzliche Kontaktpunkte zu suchen, die den einzelnen Zielgruppen / Zielpersonen naheliegen, z.B. entsprechende Foren und Communities von Geschäftsbereichen oder Vereinen für die Kontaktaufnahme, etc. Die Webseite selbst wird daher weiterhin der wichtigste Kontaktpunkt für die Leadgenerierung bleiben, jedoch zunehmend durch die Unterstützung von intelligent platzierten und gestalteten Werbemaßnahmen für eine nachhaltige Steigerung des Erfolgs von Unternehmen beitragen.

Wenn zum Abschluss außer dem Verhalten der Kunden auch die Intention von Unternehmen betrachtet wird, lassen sich für die Umsetzung von Social Media Maßnahmen als Ergänzung der Suchmaschinenoptimierung folgende drei zentrale Bereiche zusammenfassen:

Stärkung der Markenbekanntheit

Öffentlichkeitsarbeit

Bindung von Kunden

Alle diese Maßnahmen richten sich primär auf die Förderung potenzieller Kundenaktivitäten, womit der Erfolg von Kommunikationsmaßnahmen in direktem Zusammenhang mit der Generierung von Traffic und Aufmerksamkeit in Suchmaschinen steht. Die Ausrichtung auf neue Technologien (Mobile-Office), die globale Strategieentwicklung im Internet durch Berücksichtigung nationaler und lokaler Besonderheiten und die zielgerichtete Nutzung von Content für die Bedürfnisse der Konsumenten mit einer dynamischen Individualisierung von Inhalten, bietet dabei einen wichtigen Anhaltspunkt für den Erfolg im B2B Bereich der Zukunft. Der Dialog im Internet sollte daher homogen, aber ausdifferenziert stattfinden, mit einer zentralen Strategie seiner Maßnahmen und Aktivitäten.

Nur das Unternehmen, welches auch die Sprache seiner Kunden versteht, kann somit langfristig erfolgreich sein mit seinen Maßnahmen und Kampagnen im Internet. Für eine nachhaltige Steigerung der Webseitenbesucher und eine größere Aufmerksamkeit des Internetauftritts von B2B Unternehmen im Internet, sollte daher auf einen Partner zurückgegriffen werden, der Erfahrung besitzt in der Gestaltung von crossmedialen Werbemaßnahmen und ein Verständnis mitbringt für die Bedürfnisse von Unternehmen und seiner Kunden, durch effiziente Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung im Internet.

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