Keinem Unternehmen kann es gelingen, auf jedem Markt gleich gut zu arbeiten und allen potentiellen Kunden jedes Bedürfnis zu befriedigen. Besonders kleinere, mittelständische Unternehmen sind gerade dann erfolgreich, wenn sie sich auf ausgewählte Zielgruppen konzentrieren und diese perfekt bedienen. Der intensive Wettbewerb verlangt eben eine klar erkennbare und deutlich unterscheidbare Positionierung, will man nicht im Meer des Angebotes untergehen.

Konsequente Marktpositionierung führt zu starker Nachfrage

Erfolgreiches Marketing erfordert daher mehr, als Angebote mit viel Aufwand in den Markt zu pushen. Es geht um das Anbieten genau der Produkte und Leistungen, die ausgewählte Kunden benötigen – mit klarer Unterscheidung zum Wettbewerb. So führt eine gute Marktpositionierung automatisch zu Nachfrage und schont das Werbebudget. Fehlt Ihrem Unternehmen dagegen eine Differenzierungsstrategie, dann kostet es Sie viel mehr Geld und Zeit, Kunden zu überzeugen. In den meisten Fällen endet dieses Versäumnis in ruinösen Preiskämpfen, die nicht lange durchzuhalten sind.
Die richtige Positionierung ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Sie ist Ihre Visitenkarte. Was können Sie am besten? Was ist einzigartig an Ihren Produkten oder Dienstleistungen? Was unterscheidet Ihr Unternehmen vom Wettbewerb? Welchen Mehrwert bieten Sie potentiellen Kunden? Identifizieren Sie Ihre besonderen Stärken und nutzen Sie diese für eine erfolgreiche Marktpositionierung. Gelingt es Ihnen nicht, Ihre Angebote für Ihre Zielkunden nachvollziehbar zu definieren und erfolgreich zu positionieren, wird es der Wettbewerb für Sie tun – mit allen negativen Konsequenzen.

Systematische Analysen führen zum Positionsprofil

Klarheit über die eigene Marktposition gibt es erst nach einer fundierten, neutralen Marktanalyse. Natürlich haben Sie und Ihre Mitarbeiter eine gute Branchenkenntnis und auch ein gewisses Bauchgefühl. Doch erst über systematische Recherchen, Zielgruppenbefragungen, Experteninterviews und Wettbewerbsanalysen lassen sich belastbare Daten und Fakten zur Erstellung Ihres exakten Positionsprofils ermitteln. Mit allen Stärken und Schwächen.
Damit schaffen Sie die Voraussetzungen, kontinuierlich an Ihrer Positionierungsstrategie zu arbeiten und sie, wenn nötig, an Marktentwicklungen anzupassen. Denn Marktpositionierung ist ein ständiger Prozess.
Nur Unternehmen, die sich ihrer Stärken und Schwächen bewusst sind und es verstehen, beständig an ihrer Marktpositionierung zu arbeiten, werden auch zukünftig Erfolg haben. Häufig fällt es Unternehmen jedoch schwer, sich aus eigener Kraft den nötigen Überblick über Märkte und Trends zu verschaffen und vorausschauende Positionierungsstrategien zu entwickeln. Unsere erfahrenen Berater unterstützen Ihr Management gerne bei der Erarbeitung eines eigenen Unternehmensprofils und der konkreten Positionierungsstrategie. So wird es Ihnen gelingen, Ihr Unternehmen konsequent auf die Anforderungen des Marktes auszurichten.

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