In ihrer Absicht, einen Nachfolger / Käufer für das eigene Unternehmen zu finden, greifen viele Firmeninhaber auf das eigene Netzwerk bestehend aus z.B. Rechtsanwälten, Steuerberatern und Bankern zurück. Da deren Reichweite naturgemäß begrenzt ist, ist dieser Schritt in der Regel nicht ausreichend. Die M&A Landschaft hat sich allerdings in den letzten 10 Jahren gravierend geändert, mittlerweile sind Internetbörsen mit Angeboten und Nachfragen förmlich wie Pilze aus dem Boden geschossen. Die Wahl der richtigen Plattform vorausgesetzt, wird das Netzwerk so um ein Vielfaches erweitert und die Wahrscheinlichkeit, einen geeigneten Nachfolger / Käufer zu finden, steigt enorm. Es sollte dabei jedoch nicht der Fehler begangen werden, parallel in verschiedenen Börsen zu inserieren. Professionell suchende Käufer identifizieren solche Doppelanzeigen und es entsteht dann der Eindruck, man habe einen Ladenhüter vor sich, der für niemanden interessant ist. Der theoretische Vorteil der heutigen M&A Landschaft mit den entsprechenden Möglichkeiten zeitigt in der Praxis indes nicht die möglichen Erfolge. Der Grund liegt darin, dass Unternehmensanbieter diesem Erfolg leider selber im Wege stehen, weil deren Anzeigen mit den darin enthaltenen Informationen vielfach zu dürftig sind. Ein Kaufinteressent kann sich kaum vorstellen, worum es geht und warum er sich für ein bestimmtes Unternehmen interessieren sollte. Diese These lässt ist hieb- und stichfest untermauern. In der wohl bekanntesten, größten und öffentlichen nexxt-change Unternehmensbörse der Industrie – und Handelskammern lässt sich zu jedem Angebot erkennen, wie oft dieses aufgerufen und im zweiten Schritt auch kontaktiert wurde. Und diesbezüglich lässt sich eine direkte Korrelation zwischen Qualität der Anzeige und Anzahl der Zuschriften erkennen. Das ist nicht verwunderlich. Ein Unternehmensnachfolger will in der Regel kein bestimmtes Unternehmen erwerben sondern nur ein solches, mit dem er in Zukunft vergleichsweise sicher ein angemessenes Einkommen erzielen kann. Da eine Anzeige den ersten Schritt für eine Vorauswahl darstellt, wird klar, wie wichtig eine professionell gestaltete und aussagefähige Anzeige ist. Verkäufer sind darüber hinaus gut damit beraten, sich qualifizierte M&A Berater ins Boot zu holen. Nicht nur, weil der gesamte Prozess für jene tagtägliches Geschäft ist, sondern auch, um nicht reparable und daher kostspielige Fehler im taktischen und sachlichen Bereich zu vermeiden. Hinzu kommt, dass Unternehmenskäufer in der Regel erfahrener in dem M&A Prozess sind als Verkäufer, weil sie bereits mehrere Unternehmen geprüft und entsprechende Verhandlungsrunden hinter sich haben.