Redet man in deutschen Unternehmen von Guanxi assoziiert man diesen Business Style automatisch mit gängigen Umgangsformen in China. Weniger bekannt ist die Tatsache,dass Guanxi im gesamten asiatischen Raum eine anerkannte Methode ist um erfolgreiche Geschäfte zu tätigen. Während Asiaten den respektsvolle Umgang, den sinnvollen Einsatz von Kontakten und die Familie als Türöffner für erfolgreiches Handeln betrachten gelten deutsche Tugenden wie schnelle Zielstrebigkeit und Ergebnisorientierung eher als abstoßend. Wer in Asien erfolgreich sein will muss den wirklichen Background von Guanxi verstehen und auch leben.

Guanxi Detektive der ManagerSOS Goup

Guanxi ist nicht nur Etikette und Umgangsformen sowie deren Einhaltung sondern beinhaltet wesentlich mehr aber über diese Bereich wird aber nur hinter vorgehaltener Hand geredet.
Es gibt Guanxi Detektive die lange vor der Geschäftsanbahnung investigativ tätig sind. Sie besorgen Hintergrund Informationen zu Firmen, Standorten und Geschäfts- bzw. Ansprechpartner. Wichtig dabei ist abzuklären wen man als Ansprechpartner und Entscheider gegenüber hat um vor bösen Überraschungen gefeit zu sein. Auch Wirtschaftskriminalität hat in diese erlesenen Kreise systematisch Einzug gehalten. Eine Entwicklung die für Nichtkenner dieser Szene existenziell verheerende Folgen haben kann. Ein Guanxi Detektiv handelt frei nach dem Motto: „ Wissen ist Macht und was man vorher weiß macht Einen nur noch mächtiger“. Des weiteren haben Guanxi Detektive meist sehr gut Verbindungen in politische –wirtschaftliche und gesellschaftliche Führungsebenen die nach dem Prinzip eines Schachspieles strategisch in Position gebracht werden. Was nicht passt wird im Vorfeld passend gemacht . In Deutschland würde man diese Vorgehensweise als Lobbyismus bezeichnen. Wichtig dabei ist das Gegenüber genau zu studieren ohne dass dabei ein Gesichtsverlust entsteht.