Viele Firmen müssen sparen – und leider tun sie das oft am falschen Ende, nämlich bei der Websiteerstellung. Bleiben dann die Traffics aus, fällt es auch auf den Webdesigner zurück.

Internetmarketing ist den wenigsten ein Begriff. Vielen Unternehmen reicht es aus, im Internet vertreten zu sein. Um die große Rolle von Marketing orientierten Websites für die Kundengewinnung deutlich zu machen, sind also überzeugende Argumente gefragt. Mit anschaulichen Erläuterungen und Beispielen, aber auch mit Einfühlungsvermögen ist man jetzt gut beraten.

Der Nutzen der Trafficgenerierung beispielsweise ist einem Unternehmer recht einleuchtend zu erklären: Je mehr „Klicks“ auf seiner Website, umso höher die Wahrscheinlichkeit, dass sein Angebot kauffreudige Abnehmer findet.

Etwas schwieriger wird es möglicherweise, die Unternehmen für eine Adwordsoptimierung zu gewinnen – denn das kostet ja wieder. Besser ist es, erst einmal kostenlose Internetwerbung vorzuschlagen, wie das Social Marketing. Läuft das erfolgreich, ist der Kunde viel offener für weitere Vorschläge und GoogleAdwords kann ins Spiel kommen.

Konkrete Zahlen tragen zur Glaubwürdigkeit bei. Einer W3B-Studie zufolge nutzen z.B. 98 % der Online-Käufer - also fast alle - Navigationshilfen wie Google & Co. Dass dafür eine Suchmaschinenoptimierung nötig ist, akzeptiert dann nahezu jeder Auftraggeber.

Wichtig ist natürlich, sich ständig über die Marktentwicklungen auf dem laufenden zu halten – Fachwissen weckt Vertrauen. Dazu trägt allerdings reines „Fachchinesisch“ nicht gerade bei. Die Bedeutung von Marketing orientierten Websites oder Begriffe wie Trafficgenerierung sollten deshalb laienverständlich „übersetzt“ werden.

Fazit: Argumentiert der Internetmarketer gegenüber seinen Auftraggebern mit Empathie und Fakten, wird der Erfolg des Kunden letztlich auch zu seinem eigenen. Auf www.gs-webservice.com gibt's nützliche Informationen über Websiteerstellung, Internetmarketing oder Social Marketing Strategien.