Zurzeit befindet er sich in der Ausbildung. Aber bereits jetzt hat Daniel Lorenz, 42, als „Vertriebstrainer aus Leidenschaft: Experte für Umsetzungstrainings mit messbaren Erfolgen“ erste Kunden gewonnen. Im Interview äußert er sich zu Ausbildung und Zukunftsperspektiven.

Herr Lorenz, Sie befinden sich in der Verkaufstrainerausbildung und vertreiben zugleich über Ihr Unternehmen Stempel und Zubehör. Wie lange fahren Sie noch zweigleisig?
DL: Nach der Ausbildung widme ich mich voll und ganz meiner Karriere als Trainer. Diese Laufbahn eröffnet mir eine Vielzahl an Perspektiven – die will ich nutzen.

Verkaufstrainer – das ist ein weites Feld. Werden Sie sich spezialisieren?
DL: Ich möchte die Teilnehmer meiner Weiterbildungskurse zu Einkaufsberatern ihrer Kunden entwickeln. Ich wende mich vor allem an kleine Betriebe und Unternehmen. Diese Unternehmen werden ja oft als das Rückgrat unserer Wirtschaft bezeichnet, aber viel zu wenig unterstützt. Hier helfe ich weiter.

Hier helfen Sie weiter, sagen Sie – das heißt: Sie sind schon als Trainer aktiv?
DL: Ich absolviere meine Ausbildung bei der INtem Trainergruppe aus Mannheim. Und die bilden mit der Intervallmethode aus. Jedem Intervall folgt eine mehrwöchige Umsetzungsphase, in der wir das neu Gelernte anwenden. Und ich kann es gleich zweimal einsetzen.

Also als Trainer und in Ihrem Unternehmen?
DL: Ja, und zwar mit messbarem Erfolg, den ich in Euro ausdrücken kann. Wir haben zum Beispiel einen Kunden zurück gewonnen, der eigentlich schon abgesprungen war. Auch in der Stempel-Branche geht es in Kundengesprächen schnell um den Preis. In der Ausbildung wurde uns gezeigt, wie wir als Verkäufer die Diskussion weg vom Preis und hin zum Nutzen steuern. Mit der neuen Nutzendarstellung ist es mir gelungen, den Großkunden wieder ins Boot zu holen.

Und wie schaut es mit den Trainingskunden aus?
DL: Als Verkaufstrainer werde ich meinen jetzigen Stempel-Kunden Verkaufstrainings anbieten. Hier knüpfe ich derzeit die Kontakte zu späteren potentiellen Kunden. INtem unterstützt uns Trainer dabei bereits – die Unterstützung geht so weit, dass wir einen Büroservice nutzen können, der die oft mühsame telefonische Kaltakquisition übernimmt. Das ist übrigens einer der Vorteile bei dieser Ausbildung: Durch den ganzheitlichen Ansatz nimmt uns das Institut viel Arbeit ab, so dass ich als Trainer die große Freiheit gewinne, mich auf das Wesentliche zu konzentrieren – meine Trainings.

Wie sind Sie auf INtem aufmerksam geworden?
DL: Letztes Jahr auf der START 2008 in Essen …

… der Existenzgründermesse, die zweimal im Jahr stattfindet …

DL: … hat es erste Gespräche am Institutsstand gegeben. Meine Frau und ich haben dann einen der kostenlosen Infotage besucht, die in Mannheim angeboten werden. Und diese Stunden haben wir als extrem offen erlebt. Jede unserer Fragen wurde bis ins Detail beantwortet, auch die, die ich als „empfindlich“ bezeichnen will, etwa zu Finanzierung und Verdienstmöglichkeiten. Und bei mir ging es auch noch darum, ob der Trainerberuf wirklich Berufung ist. Aber bereits während der Heimfahrt nach Ochtrup stand für mich fest: Trainerlaufbahn ja – und zwar mit der Ausbildung in Mannheim.

Gibt es bezüglich der Informationspolitik Unterschiede zu anderen Anbietern?
DL: Ich kenne ja nicht alle, aber zu denen, die ich kenne, schon. Ein Beispiel veranschaulicht den Unterschied: Vor dem Infotag rief mich Helmut Seßler an und erkundigte sich, ob er meine Frau und mich denn auf dem Infotag begrüßen könne, wie wir es in Essen besprochen hatten. Helmut Seßler ist ja immerhin der Geschäftsführer des Instituts. Diese persönliche Kontaktaufnahme hat mich schon sehr beeindruckt.

Sie stehen mitten in der Ausbildung. Lässt sich derzeit überhaupt ein fundiertes Urteil über die Qualität fällen?
DL: Ja – dazu wieder ein Beispiel. Wenn sich ein Problem auftut, entwickelt das Institut eine individuelle Lösung. Einmal hatten einige Trainerkollegen ein Problem im Bereich „Akquise und Organisation für ein spezielles Training“. Als Helmut Seßler bemerkt hat, dass dieses Problem einigen von uns unter den Nägeln brannte, wurde ein zusätzlicher Weiterbildungstag zu dem Thema anberaumt. Ich hoffe, ich kann später meinen Kunden auch solch einen flexiblen Service bieten.

Herr Lorenz, vielen Dank für das Gespräch.
Internet-Links: http://www.intem.de/ausbildung/verkaufstrainerausbildung