In Verkaufsverhandlungen scheint nur noch der Preis zu zählen. Gerade in Branchen, in denen ein harter Verdrängungswettbewerb herrscht, akzeptieren Profi-Einkäufer keine Listenpreise mehr. Auch Privatkunden trauen sich immer öfter, um den Preis zu feilschen. Wer in Preis-verhandlungen resigniert und nachgibt, so die Autoren, verschenkt nicht nur leichtfertig bares Geld, sondern animiert den Kunden auch in Zukunft, Preise zu drücken. In ihrem Buch „Preisdruck? Na und!“ zeigen die „Verhandlungsexperten“ Mittel und Wege auf, wie man die Chancen in Preisverhand-lungen – ganz im eigentlichen Sinne des Wortes: gewinnbringend – nutzt.
Unterhaltsam geschrieben, angereichert mit zahlreichen Praxisbeispielen und Musterdialo-gen, werden geeignete Gegenstrate-gien im Umgang mit Schnäppchenjägern und Profi-Einkäufern vorgestellt und erläutert. Im Mittelpunkt stehen dabei die drei wesentlichen Erfolgsfaktoren des erfolgreichen Verhandelns: Erstens die mentale Fitness und die Identifikation des Verkäufers mit dem Preis; zweitens Argumentationstechniken, mit denen sich Preise überzeugend vermitteln lassen, und drittens konkrete Verhandlungsstrategien für den täglichen Preispoker.
Nicht nur aufgrund der genauso wirkungsvollen wie leicht umsetzbaren Anleitungen ist dieses Buch eine unverzichtbare Lektüre für alle Verkäufer, die mehr Umsatz und vorallem (wieder) höhere Deckungsbei-träge erzielen möchten.

Kurt H. Thieme, Michael Sostmann und Rainer Fischer
Preisdruck? Na und! – Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich verhandeln
AVANCE Verlag, Uffing, 3. Auflage 2007, 196 Seiten, durchgehend 2-farbig, 14,95 Euro
ISBN 978-3-9810226-0-2