Gewinn von Marktanteilen und überdurchschnittliches Wachstum als Strategie für Hersteller und Händler in einem sich konsolidierenden Markt

Mainz, 21. Februar, 2007: - Vom Marktkuchen der Tabletop-Audioprodukte konnte sich das Mainzer Distributionsunter-nehmen VITEC Distribution GmbH im letzten Jahr in der DACH-Region das größte Stück abschneiden. Nach der Kür zum Polycom Top-Seller des 4. Quartals 2006 für AV-Produkte insgesamt reklamiert das Unternehmen jetzt auch den ersten Rangplatz in der letztjährigen Umsatzstatistik für im DACH-Gebiet verkaufte Tabletop-Audioprodukte für sich. Der Marktanteil des Unternehmens beläuft sich in dem Segment laut Angaben auf knapp 45 Prozent. Bei einem ge-nerell erwarteten starken Wachstum im AV-Markt will der Mainzer Distributor auch in 2007 überproportional zulegen. So erwartet das Unternehmen Zuwächse deutlich über 40 Prozent, die es unter anderem durch das Erschließen neuer Märkte und Aufnahme weiterer AV-Produkte und –Anwendungsfelder in die Distribution realisieren will.

„Es gibt einen deutlichen Trend, dass sich die Anzahl der Firmen, die sich im AV-Bereich etabliert haben, verringert. Die Großen werden immer größer, während die Kleinen zum Teil verschwinden“, umreißt Dr. Wilhelm Mettner, Geschäftsführer der VITEC Distribution, die Situation. Habe es Anfang der 90er Jahre noch etwa 1.500 Firmen gegeben, die im AV-Sektor in Deutschland tätig waren, so habe sich die Zahl bereits auf derzeit rund 1.200 redu-ziert. Das treffe Hersteller und Händler gleichermaßen.

Gewinn von Marktanteilen und überdurchschnittliches Wachstum seien somit ein Garant dafür, sich auch langfristig auf der richtigen Seite wiederzufinden. Den Händlern rät er, ihr Risiko zu minimie-ren, indem sie sich auf stabile Herstellerfirmen konzentrieren und keine Internet-Geschäftsmodelle mit höheren Preisen kopieren. „Der Reseller macht was falsch, der einem Internet-Händler Wettbewerb macht“, meint Mettner.

Kunden gibt es genug, man muss sie nur suchen

In transparenten Märkten und im Wettbewerb mit gleichen Pro-dukten unterscheiden sich erfolgreiche Händler durch die Dienst-leistung, so Mettner. Zudem gibt es nach seiner Rechnung in Deutschland etwa 2 Millionen Konferenzräume, von denen bislang höchstens 2 Prozent mit Audio- oder Videokonferenzsystemen ausgestattet sind. Angesichts von 17 Prozent durchschnittlichem Wachstum, das die Marktforscher von Frost & Sullivan dem welt-weiten Markt für Audio- und Videokonferenzen bis 2010 sowieso prognostizieren, sei das eine der beachtlichsten Wachstumschan-cen in dieser Branche.

Zudem rät Mettner Händlern, nicht nur Geschäft in Großunter-nehmen zu suchen, wo sie sich im gegenseitigen Wettbewerb nicht nur ihre Geschäftschancen, sondern auch ihre Margen zunichte machen. „Auf die rund 1.200 AV-Firmen kommen als potentielle Kunden allein zirka 15.000 deutsche Unternehmen mit einem Jah-resumsatz ab 25 Mio. Euro. Das sind für jeden gleich mal mehr als 10 größere Kunden, ohne dass man sich irgendwo begegnet.“

Unternehmensprofil
Die VITEC Distribution GmbH (www.vitec-distribution.com) mit Sitz in Mainz fokussiert sich auf die europaweite Distribution von Audio- und Videokonferenzprodukten, so wie auf Zubehör für Konferenzraumlösun-gen. Zu den Herstellern im Vertriebssortiment zählen u.a. Infocus, Konftel, Loewe, MW CineScreen, NEC und Polycom. VITEC Distribution positioniert sich gegenüber der klassischen Distribution mit einem innovativen Konzept, das eine weitreichende Unterstützung des Fachhandels beinhaltet. Die hier bereitgestellten Unterstützungsmaßnahmen betreffen u.a. Direkt-marketing, Werbung und gemeinsame Messebeteiligung.