Vertriebe haben Ausbildung der Mitarbeiter vernachlässigt

Hamburg, Januar 2007 - Selbst erfahrene Finanzdienstleister kommen ohne sie nicht mehr aus: Gemeint sind Auswertungstools, die immer wichtiger werden,um Beratern eine Transparenz des Marktangebotes zu ermöglichen. Doch obwohl diese Tools immer ausgefeilter werden, steckt der deutsche Finanzvertrieb in
einer großen Krise. Immer mehr große Gesellschaften trennen sich von ihren Stammvertrieben und setzen vielmehr auf die Kooperation mit erfahrenen Maklern. Wo liegen die Ursachen dafür?
"Wir haben in den letzten Jahren einen Trend erkannt, dass sich viele Berater aufgrund der Präsenz von immer mehr Auswertetools hinter dieser "künstlichen Intelligenz" verstecken," so Thomas Münzel, Geschäftsführer der Hamburger Unternehmensberatung NEWBIZZ. "Dabei vergessen viele Berater, dass beim Verkauf nach wie vor der Mensch und die Beziehungsebene im Vordergrund
stehen sollte."

Rückkehr zu den Wurzeln des Vertriebs

"Aufgrund unserer über 20-jährigen, praxisorientierte Markterfahrung konnten wir oft feststellen, dass viele Vertriebseinheiten total "überzüchtet" sind," so Thomas Münzel. "Da "jagt" ein internes Meeting das andere,
administrative Aufgaben nehmen zu und die fachliche Ausbildung wird vernachlässigt."
NEWBIZZ optimiert seit Jahren den Vertrieb großer Banken und
Versicherungskonzerne und hat speziell für diese Herausforderung ein lösungsorientiertes System entwickelt. "Es ist zu vergleichen mit einer Art Fabrik, in die der Vertriebsmitarbeiter eintritt und als vertrieblich und
fachlich ausgebildeter Berater oder Führungskraft mit Umsatzsteigerung wieder herauskommt," so Thomas Münzel. "Die Herausforderung liegt darin, die Vorteile großer Vertriebskonzerne mit den Vorteilen kleinerer Vertriebsunternehmer zu kombinieren - und dabei
möglichst viele Nachteile beider Systeme auszuschließen."

Vorteile nutzen statt Gegensätze pflegen

Nur durch den Einsatz von externen Know-how und Mentoring können
Finanzdienstleister zukünftig erfolgreich am Markt agieren. Es sind Spezialisten,wie zum Beispiel NEWBIZZ, die die jeweiligen Stärken von Produktgebern und Vertrieben oder Pools zusammenführen mit dem erklärten Ziel, die Vertriebskraft und damit den Umsatz entscheidend zu stärken.

Über NEWBIZZ:
Zielgruppen von NEWBIZZ sind zum einen freie Finanzdienstleister in Form von Einzelberatern, Spezialisten, Vertriebsgruppen - die eine Abspaltung aus dem bisherigen Wirkungsbereich planen und ganze Vertriebsfirmen, die eine Neuausrichtung inkl. frischen Wagniskapital fokussieren. Auf der anderen Seite Bankenvertriebe, Versicherungen und Maklerpools, die
qualifiziertes Vertriebspersonal im Verkaufs- und Führungsbereich suchen. Last but not least Maklerpools, die z.b. eine Ausbildungsakademie nach EU-Vermittlerrecht installieren oder einfach die Vertriebsstrukturen optimieren wollen. NEWBIZZ betreut derzeit 12 Kunden auf der Abnehmerseite und 35
Kunden auf der Bewerberseite. Vom Einzelberater bis hin zur Vertriebseinheit mit 200 Mitarbeitern, die sich aktuell am Markt orientieren. In seiner Kundenkartei haben sich aktuell 530 erfolgreiche Marktteilnehmer listen lassen.

Umfang: 416 Wörter / 3.280 Zeichen (mit Leerzeichen).

Weitere Informationen finden Sie unter: www.newbizz.de. - Bei Rückfragen
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